URL Copied! 今回もこちらの方法に則り、上記過去問をダンナだけが解いてヨメが採点しています。なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。使用参考書はこちらの２つ。 </noscript><iframe sandbox="allow-popups allow-scripts allow-modals allow-forms allow-same-origin" style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" data-src="//rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=kigyofufu-22&language=ja_JP&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=as_ss_li_til&asins=449605471X&linkId=542313d86bd8d3ec4792fc10e4947164" class="lazyload" > </noscript><iframe sandbox="allow-popups allow-scripts allow-modals allow-forms allow-same-origin" style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" data-src="//rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=kigyofufu-22&language=ja_JP&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=as_ss_li_til&asins=4813297501&linkId=ba6003818370e0cc78fef9b20f8a4878" class="lazyload" > 各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等（少なくとも5先以上）から導いた（最大公約数的な）必須フレーズも添えていますので、よければ覗いてみてください。 目次第1問 研究開発型企業である A 社が、相対的に規模の小さな市場をターゲットとしているのはなぜか。その理由を、競争戦略の視点から 100 字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） ニッチ市場に強みである経営資源を集中大企業との価格競争を回避 ダンナの回答 理由は、①A社は小規模な企業であるため、経験曲線効果の恩恵が大きい大企業にコスト面では勝てない、②強みであるセンサー技術が活かせる市場に経営資源を分散投資することで事業リスクを低減できるため。（96字） 14/20差別化集中戦略に言及できていれば満点。 第2問 A 社の事業展開について、以下の設問に答えよ。 (設問1) A 社は創業以来、最終消費者に向けた製品開発にあまり力点を置いてこなかった。A 社の人員構成から考えて、その理由を 100 字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 技術者が大半の研究開発型企業なのでBtoB製品にて強みが発揮できる営業人員が少なく、最終消費者のニーズ把握が困難 ダンナの回答 理由は、最終消費者向けの製品開発には、ニーズ収集、営業、顧客対応等の知見が必要となる一方、A社は創業以来社員の9割が技術者であり強みも技術力であるため、経営資源の分散となる分野には進出しなかったから。（100字） 8/20全体で一つの理由にまとめる解答をするより、「～であるため。」と端的に理由を示せる項目を複数並べた方がよい。 (設問2) A 社長は経営危機に直面した時に、それまでとは異なる考え方に立って、複写機関連製品事業に着手した。それ以前に同社が開発してきた製品の事業特性と、複写機関連製品の事業特性には、どのような違いがあるか。100 字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 受け身の製品開発による売切り型主体的な製品開発かつ顧客との継続的な取引が可能であり安定的な収入源となる ダンナの回答 違いは、これまでA社が開発してきた製品は売切り型の事業であったが、複写機関連製品事業は複写機の消耗品を売るため、顧客のリピート購買が見込めるほか、一般に消耗品の価格は高く設定されるため収益性が高い点。（100字） 14/20経営危機以前の事業や製品にもう少し言及すべき。 第3問 A 社の組織改編にはどのような目的があったか。100 字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 専門技術者の混成チームによるシナジー効果、知識・ノウハウの共有で環境変化に対応役員の部門長兼任で意思決定の迅速化、権限の明確化、後進の育成 ダンナの回答 目的は、①専門知識別部門を機能別部門にすることで、セクショナリズムの低減、②専門知識を有する技術者を同数配置した混成チームとすることでシナジーの追求、③統括する部門長を役員とし意思決定の迅速化である。（98字） 13/20組織改編の内容に字数を割きすぎている。効果に字数を割くべき。 第4問 A 社が、社員のチャレンジ精神や独創性を維持していくために、金銭的・物理的インセンティブの提供以外に、どのようなことに取り組むべきか。中小企業診断士として、100 字以内で助言せよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 権限委譲研修の充実外部との連携強化⇒モラールの向上、組織活性化 ダンナの回答 施策は、①大学等の社外ネットワークを強化し社員の独創性や技術力を高め、②社内ベンチャーを新設し社員のチャレンジ精神を刺激し、③同組織に権限を大きく委譲することで社員の自主性や責任感を高めることである。（100字） 12/20効果のワードチョイスを要見直し。 結果と学び 結果 61点 機能別組織と事業別組織については、めちゃめちゃ出ているので絶対に整理して覚えておく！！ 学び 診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと 差別化集中のメリットを書く。強みを活かして差別化が図れる＋価格競争力のある大企業が参入してくる可能性が低い。(2-1)BtoC＝顧客ニーズを収集する必要→リソース不足によりBtoB。(2-2)顧客と継続的に取引がある→安定収益。後進の育成＋横断的な組織のメリット。新卒採用による組織活性化も一考。 本事例で整理しておくべき基礎知識 ・機能別組織のメリット＝①役割分担の明確化、②専門性の発揮、③規模の経済、④組織の統制が容易・機能別組織のデメリット＝①トップの意思決定の遅れ、②機能部間のセクショナリズム、③全社的なマネジメント人材が育ちにくい、④利益責任の所在が不明確 ・事業部制組織のメリット＝①トップは戦略に専念、②現場の状況に即応、③下位管理者のモチベーションアップ、④次代の経営者養成・事業部制組織のデメリット＝①機能の重複、②短期的判断になりやすい、③事業部間のセクショナリズム 復習すべき問題 第1問第3問第4問 中小企業診断士 事例Ⅰ 中小企業診断士 試験対策 この記事が気に入ったら フォローしてね！ Follow @kigyofufu よかったらシェアしてね！ URL Copied! 【ダンナが解いた】２次試験 平成29年事例Ⅲ：実施日2022/9/17 【ダンナが解いた】２次試験 平成30年事例Ⅱ：実施日2022/9/24 この記事を書いた人 ダンナ 30代会社員です。 某国立大学理系学部を卒業し、同じ大学の大学院まで修了しました。新卒で銀行に就職しました。思いのほか居心地が良かったので、そこそこ長く勤めた後、自由を求めて某ヘッジファンドへ転職。程なくしてコンサルタント（兼データサイエンティスト）へ転職。 更なる自由を求めて、中小企業診断士という武器を手にして、独立開業を妻と画策中であったものの、コスパ悪そうなので尻込み（←今ここ）。 主な資格等は以下の通り。 ・証券アナリスト ・CFA Level3 candidate ・統計検定1級 ・数学検定1級 ・米国大学院で修士号取得 ・学生時代に起業経験あり ブログ運営を通じて、webマーケティング等のお勉強をしていきたいと思います。お手柔らかにお願いしますw 関連記事 中小企業診断士 財務・会計 ファイナンス徹底攻略 その3 2023年5月29日 令和４年度 中小企業診断士二次記述試験の振り返り 2023年1月16日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その3：応用編＋公式集 2022年11月29日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その2：運用編 2022年11月28日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その1：理論編 2022年11月21日 試験前にとても読みたくなる事例Ⅳの記事～記述問題を中心に整理～ 2022年10月24日 【ダンナが解いた】２次試験 令和３年事例Ⅲ：実施日2022/10/15 2022年10月23日 【ダンナが解いた】２次試験 令和３年事例Ⅱ：実施日2022/10/15 2022年10月23日
