URL Copied! 本日から、少しずつ２次試験対策を始めることにしました。 私たちが使っているのは、この本です。多くの合格者が使っているということで、ついポチリましたw </noscript><iframe sandbox="allow-popups allow-scripts allow-modals allow-forms allow-same-origin" style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" data-src="//rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=kigyofufu-22&language=ja_JP&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=as_ss_li_til&asins=4496053632&linkId=2c30a1dad2d394d98f758db128d6b3f5" class="lazyload" > ふぞろいな合格答案 10年データブック 4月末というこの時期においては、診断士ゼミナールの２次試験対策がまだ開始されてないことも一因です。この本を使ってみて日は浅いですが、独自の採点基準が掲載されているので、使いやすいは使いやすいです。 使い方としては、お互いが問題を解いてみて、各自の回答をこの本の基準に照らして採点するといういたってシンプルなものです。一応、制限時間の80分以内に回答するよう心がけていますが、1時間あれば解き終わることが多いので、あまり気にせず好き勝手やってます。 さて、各設問ごとの私たちの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。 なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！そのための「ふぞろい」です）。 目次第1問 業績が好調であった A 社の代目社長の時代に進められた事業展開について、以下の設問に答えよ。 （設問1） 当初立ち上げた一般印刷事業などの事業展開によって A 社は成長を遂げることができた。その要因として、どのようなことが考えられるか。100 字以内で述べよ。 ダンナの回答 独自で技術開発に取り組んで印刷精度を向上させたことで学校アルバム事業や高い印刷精度が求められる美術印刷事業に参入したほか、社員教育に注力し企画力等を向上させたことが他社との差別化に繋がったこと。（98字） 19/20「学校アルバム事業」を「学校アルバム事業の拡大」としていれば+1点。 ヨメの回答 独自の技術開発により印刷精度を向上させ、それを水平展開することで学校アルバム事業の拡大や美術印刷事業への参入を実現した事。また、社員教育に注力し、企画力やデザイン力で他社と差別化できるようになった事。（99字） 20/20「ふぞろい」基準では20点満点！ （設問2） 1990 年代後半になっても売上の大半を学校アルバム事業が占めており、A 社の代目社長が推し進めた新規事業が大きな成果を上げてきたとはいえない状況であった。その要因として、どのようなことが考えられるか。100 字以内で述べよ。 ダンナの回答 自社企画の印刷関連のオリジナル製品を開発し、企業研修事業や教育関連事業に参入したほか、コンサルティング事業や雑誌の出版事業にも手を伸ばしたが、それらの間にシナジーが薄く、経営資源の分散を招いたこと。（99字） 9/20前半部の具体例は全部合わせて＋1点どまり。「強みが生かせなかったこと」と「事業の多角化」にも触れましょう！ ヨメの回答 自社企画の印刷関連のオリジナル製品が商品見本市などでの販売のみで市場に浸透しにくかった事。また、その他に手がけた事業は幅広くA社の既存事業との関連性が低いためうまく需要を取り込めなかった事。（95字） 4/20「市場に浸透しにくかった」や「需要を取り込めなかった」は与件文からは読み取れないのでは？ 第2問 A 社の現社長(5代目)の経営改革に関連して、以下の設問に答えよ。 （設問1） A 社が、新規のアルバム事業を拡大していく際に留意すべき点について、これまでの学校アルバム事業の展開との違いを考慮しながら、中小企業診断士として、どのような助言をするか。100 字以内で述べよ。 ダンナの回答 少子化の中で学校数が減少し学校アルバム市場が縮小しているほか、学校とのパイプ役を担ってきた写真館数も減少している。このため、事業規模維持のためには、これまでよりも新規市場や需要の開拓が重要となること。（100字） 10/20「B to B → B to C」や「安定受注→個別受注 or ニーズの多様化」にも触れましょう。 ヨメの回答 新規のアルバム事業では、より広く一般消費者もターゲットに広告宣伝活動を行う必要がある。また需要が卒業式前後に集中する学校アルバムと異なり、急な受注の増減にも対応しうる柔軟な生産体制の構築が求められる。（100字） 7/20後半の「需要が卒業式前後に集中する学校アルバムと異なり」というのは、ダンナ的には説得感があり加点したいのだが、ふぞろい的にはここでの加点はなし。本番はもうちょい加点されると思います。 （設問2） A 社では、これまで、学校アルバム事業を中核に据えた機能別組織体制を採用していたが、複数の事業間で全社的に人材の流動性を確保する組織に改変した理由を、100 字以内で述べよ。 ダンナの回答 新たな需要に対応するためには、学校アルバム事業に適応するよう編成された機能別組織よりも、全社が連動し人材の流動性が確保でき、複数の事業間に横串が通っているような事業別組織のほうが適しているため。（96字） 11/20外部環境変化の点では、「機会」だけでなく「脅威」にも触れましょう。組織体制の改善では、「セクショナリズムの解消」にも触れるとベターです。 ヨメの回答 卒業式シーズンに向けては学校アルバム事業に人員を集中させ、美術館や企業からの大型案件があれば人員を多く投入する、など各事業の受注量の波に応じた人員配置を行うことで人的資源の有効活用が可能となるため。（99字） 5/20前問同様、「卒業式シーズンに向けては学校アルバム事業に人員を集中させ、」はダンナ的には説得感があり加点したいのだが、ふぞろい的にはここでの加点はなし。本番はもうちょい加点されると思います。 第3問 業績低迷が続く A 社が有能な人材を確保していくためには、どういった人事施策を導入することが有効であると考えられるか。中小企業診断士として、100 字以内で助言せよ。 ダンナの回答 多様化した顧客ニーズに対応するためには、様々なバックグラウンドや考え方を有する社員を採用する必要があり、こうした人材を活用する上では、当社が強みを有している新人社員研修等の社員教育を継続すること。（98字） 10/20一般的な設問なので、「福利厚生制度」や「評価制度」、「働きやすい職場環境の構築」なども有効です。結果的に、「人材流出の防止」に繋がると考えられます。 ヨメの回答 A社に勤務することで得られるスキルを明確にし、社員のスキルアップを奨励する制度を導入する。能力に応じた人事評価を実施する。福利厚生制度を充実させ、社員のモチベーションアップにつなげる。（90字） 9/20既存社員の繋ぎ止めだけでなく、採用面にも触れること。 結果と学び 結果 ダンナ：59点、ヨメ：45点 初回としては、まあこんなもんでしょうかね。少しずつブラッシュアップされていくと思います。 学び お作法（設問に対する答え方） 設問回答その要因として、どのようなことが考えられるか。要因は、①…、②…、③…こと。理由を、100 字以内で述べよ。理由は、①…、②…、③…こと。A 社が、新規のアルバム事業を拡大していく際に留意すべき点について、これまでの学校アルバム事業の展開との違いを考慮しながら、中小企業診断士として、どのような助言をするか。違いは、…こと。留意点は、…こと。理由や要因など、「１つだけ」聞かれている設問。冒頭の「理由は」、「要因は」は省略。どういった人事施策を導入することが有効であると考えられるか。中小企業診断士として、100 字以内で助言せよ。助言は、①…により～を図ること、②…により～を図ること、③…により～を図ること。（施策だけでなくその効果まで書き込むこと！）設問に対する答え方のお作法：かすんでいる診断士＠社労士受験生さん（kasumi_SMEC）からの助言を受けて改変済。 全体を通した留意点 （書きたくなるが、）回答に理由は要らない。代わりに色々な要素を盛り込む。具体的な事例でなく抽象化したワードの方が字数の削減に繋がる。つまり、「ぽい」ことをいろいろ盛り込んで「どや」回答を作れればOK（模範解答を読む限り、それほどケースに対して掘り下げている印象は受けない。が、模範解答が示されない試験においては、十分に有効な戦略であると思料）。与件文に書かれていないことは、原則書かない。 本事例で整理しておくべき基礎知識 機能別組織の特徴点有能な人材を確保していくうえでの人事施策（一般論でOK） 復習すべき問題 第2問（設問1）第2問（設問2） 中小企業診断士 事例Ⅰ 中小企業診断士 試験対策 この記事が気に入ったら フォローしてね！ Follow @kigyofufu よかったらシェアしてね！ URL Copied! 診断士ゼミナール 2022年3月の学習記録 診断士ゼミナール 経営情報システムの初回学習 この記事を書いた人 ダンナ 30代会社員です。 某国立大学理系学部を卒業し、同じ大学の大学院まで修了しました。新卒で銀行に就職しました。思いのほか居心地が良かったので、そこそこ長く勤めた後、自由を求めて某ヘッジファンドへ転職。程なくしてコンサルタント（兼データサイエンティスト）へ転職。 更なる自由を求めて、中小企業診断士という武器を手にして、独立開業を妻と画策中であったものの、コスパ悪そうなので尻込み（←今ここ）。 主な資格等は以下の通り。 ・証券アナリスト ・CFA Level3 candidate ・統計検定1級 ・数学検定1級 ・米国大学院で修士号取得 ・学生時代に起業経験あり ブログ運営を通じて、webマーケティング等のお勉強をしていきたいと思います。お手柔らかにお願いしますw 関連記事 中小企業診断士 財務・会計 ファイナンス徹底攻略 その3 2023年5月29日 令和４年度 中小企業診断士二次記述試験の振り返り 2023年1月16日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その3：応用編＋公式集 2022年11月29日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その2：運用編 2022年11月28日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その1：理論編 2022年11月21日 試験前にとても読みたくなる事例Ⅳの記事～記述問題を中心に整理～ 2022年10月24日 【ダンナが解いた】２次試験 令和３年事例Ⅲ：実施日2022/10/15 2022年10月23日 【ダンナが解いた】２次試験 令和３年事例Ⅱ：実施日2022/10/15 2022年10月23日
