URL Copied! 今回もこちらの方法に則り、上記過去問をダンナだけが解いてヨメが採点しています。 なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。 令和１年・２年の2年分が収録されているのは、こちらの2種類です。 </noscript><iframe sandbox="allow-popups allow-scripts allow-modals allow-forms allow-same-origin" style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" data-src="//rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=kigyofufu-22&language=ja_JP&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=as_ss_li_til&asins=4496055961&linkId=ea74e0145cb2bffb6a7792acac16b37c" class="lazyload" > </noscript><iframe sandbox="allow-popups allow-scripts allow-modals allow-forms allow-same-origin" style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" data-src="//rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=kigyofufu-22&language=ja_JP&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=as_ss_li_til&asins=4496055953&linkId=35f45f640d43f5cf7936a3424c08aa1d" class="lazyload" > わが家は「答案分析」の方を使って採点しています。TACの過去問題集の解答も参考にしています。 </noscript><iframe sandbox="allow-popups allow-scripts allow-modals allow-forms allow-same-origin" style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" data-src="//rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=kigyofufu-22&language=ja_JP&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=as_ss_li_til&asins=4813297501&linkId=ba6003818370e0cc78fef9b20f8a4878" class="lazyload" > なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。 では、各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等から導いた（最大公約数的な）必須フレーズを添えておきましたので、よければ覗いてみてください。 目次第1問 A社長がトップに就任する以前のA社は、苦境を打破するために、自社製品のメンテナンスの事業化に取り組んできた。それが結果的にビジネスとして成功しなかった最大の理由は何か。100字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 収益の圧迫たばこ市場縮小による売上減少在庫過多等による費用増加 ダンナの回答 理由は、主力事業の葉たばこ乾燥機の売上自体がたばこ市場の縮小（①健康志向の高まり、②受動喫煙の社会問題化、③葉たばこ生産者の後継者不足や高齢化、耕作面積の減少）に伴い減少し修繕費用を賄えなかったため。（99字） 18/20ほぼ満点。 第2問 A社長を中心とした新経営陣が改革に取り組むことになった高コスト体質の要因は、古い営業体質にあった。その背景にあるA社の企業風土とは、どのようなものであるか。100字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 参入障壁が高かったたばこ産業社員の切迫感がなかった ダンナの回答 企業風土は、葉たばこ乾燥機の成功体験から古参社員が脱却できず保守的であり新事業が進まない状況。結果的に、①償却済みの機械部品の在庫が収益を圧迫し、②手書きの帳簿処理ゆえに全社的な計数管理が未実施である。（100字） 12/20ふぞろい的には、その企業風土のもとで具体的に何が起きているか、よりも、企業風土の要因を厚めに書くのが正解のよう。 第3問 A社は、新規事業のアイデアを収集する目的でHPを立ち上げ、試験乾燥のサービスを展開することによって市場開拓に成功した。自社製品やサービスの宣伝効果など HPに期待する目的・機能とは異なる点に焦点を当てたと考えられる。その成功の背景にどのような要因があったか。100字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 潜在顧客ニーズの収集既存市場以外との結びつき強化 ダンナの回答 要因は、営業部隊による試験乾燥というプレゼンテーションが奏功し、これまでA社がアプローチできなかった乾物販売食品会社、漢方薬メーカー、乾物が特産物である地域等の潜在市場顧客のニーズ収集に成功したため。（100字） 16/20販売チャネルの構築、ターゲット市場の絞り込みに言及できるとよかった。 第4問 新経営陣が事業領域を明確にした結果、古い営業体質を引きずっていたA社の営業社員が、新規事業の拡大に積極的に取り組むようになった。その要因として、どのようなことが考えられるか。100字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 事業領域の明確化古参社員のリストラによる危機感の醸成成果主義の導入 ダンナの回答 要因は、①トップが事業領域を明確化したことで社員のやるべきことも明確になった、②人員削減を伴う改革に社員にも危機感が共有された、③古参社員の比率の低下により既存事業に捉われない柔軟な発想に繋ったため。（100字） 14/20施策をしっかり書けるとよかった。 第5問 A社長は、今回、組織再編を経営コンサルタントの助言を熟考した上で見送ることとした。その最大の理由として、どのようなことが考えられるか。100字以内で答えよ。 ★必須フレーズ（ここをクリック） 新規事業の基盤が徐々に固まってきた段階同族経営による意思決定の迅速さ ダンナの回答 理由は、営業部統括が副社長、開発と製造統括が専務という具合に各部署の責任者が明確であるもとで、社員のほとんどを占める正規社員を各分野のスペシャリストとして育成した方が、A社のパフォーマンスが高まるため。（100字） 10/20現状維持のメリットは書けているが、組織再編をすべきでないポイントに言及できていない。 結果と学び 結果 70点 かなり緩めに採点してもらった結果高めに出てます。辛めだと60点は軽く割ってると思います… 学び 診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと たばこ産業が「コアテクノロジーと関連がない」も要因。高コスト体質でも外部環境がよかったため。「双方向コミュニケーション」がキーワード。ターゲット市場が明確化された→古参社員のリストラ＋成果主義の導入→社員のモラール向上新規事業に着手したタイミング＋トップに情報が集約していた方がよい 本事例で整理しておくべき基礎知識 ・機能別組織のメリット＝①役割分担の明確化、②専門性の発揮、③規模の経済、④組織の統制が容易・機能別組織のデメリット＝①トップの意思決定の遅れ、②機能部間のセクショナリズム、③全社的なマネジメント人材が育ちにくい、④利益責任の所在が不明確 ・事業部制組織のメリット＝①トップは戦略に専念、②現場の状況に即応、③下位管理者のモチベーションアップ、④次代の経営者養成・事業部制組織のデメリット＝①機能の重複、②短期的判断になりやすい、③事業部間のセクショナリズム ・さちのひもけぶかいねこor茶化 復習すべき問題 第2問第5問 中小企業診断士 事例Ⅰ 中小企業診断士 試験対策 この記事が気に入ったら フォローしてね！ Follow @kigyofufu よかったらシェアしてね！ URL Copied! 【ダンナが解いた】２次試験 平成30年事例Ⅲ：実施日2022/9/24 【ダンナが解いた】２次試験 令和１年事例Ⅱ：実施日2022/10/1 この記事を書いた人 ダンナ 30代会社員です。 某国立大学理系学部を卒業し、同じ大学の大学院まで修了しました。新卒で銀行に就職しました。思いのほか居心地が良かったので、そこそこ長く勤めた後、自由を求めて某ヘッジファンドへ転職。程なくしてコンサルタント（兼データサイエンティスト）へ転職。 更なる自由を求めて、中小企業診断士という武器を手にして、独立開業を妻と画策中であったものの、コスパ悪そうなので尻込み（←今ここ）。 主な資格等は以下の通り。 ・証券アナリスト ・CFA Level3 candidate ・統計検定1級 ・数学検定1級 ・米国大学院で修士号取得 ・学生時代に起業経験あり ブログ運営を通じて、webマーケティング等のお勉強をしていきたいと思います。お手柔らかにお願いしますw 関連記事 中小企業診断士 財務・会計 ファイナンス徹底攻略 その3 2023年5月29日 令和４年度 中小企業診断士二次記述試験の振り返り 2023年1月16日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その3：応用編＋公式集 2022年11月29日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その2：運用編 2022年11月28日 中小企業診断士 事例Ⅳ CVP徹底攻略 その1：理論編 2022年11月21日 試験前にとても読みたくなる事例Ⅳの記事～記述問題を中心に整理～ 2022年10月24日 【ダンナが解いた】２次試験 令和３年事例Ⅲ：実施日2022/10/15 2022年10月23日 【ダンナが解いた】２次試験 令和３年事例Ⅱ：実施日2022/10/15 2022年10月23日
