大変ご無沙汰しています。ダンナです。

ヨメも何とか2次試験をクリアできました。私同様ギリギリすべり込んだ形にはなりましたが、合格は合格ですし、ハナからこういう展開を狙っていたので、極めて想定通りでした。

一方、残念ながら、合格には至らなかった受験生の方々もいらっしゃると思います。この記事は、その中でも特に、「合格点に距離があった（あまり惜しくなかった）方」向けの記事です。具体的には、①合計点が220点未満、②事例Ⅳを除き50点未満が複数科目あった、ような方向けです。事例Ⅳについては、完全にスコープ外としますので、予めご理解ください。

二次試験は運ゲーか？

いかにも、よく燃えそうな小見出しですが、私はどちらかというと、運ゲー派です。理由は、①模範解答が開示されないので何が正解なのか結局わからない、②採点基準もよくわからないため自分の手応えとは見当はずれなスコアがつきがち、であるためです。

ただし、努力が全く無意味であるとかいうつもりは毛頭ありません。どなたかがXで書いていましたが、「合格」と「不合格」が書かれているサイコロを振って合否を決めるとした際に、努力（つまり、勉強や試験対策）を行うことで、「不合格」の目を「合格」に上塗りすることができるようなものであると信じています（要は、努力によって100%にはならないけれども、合格確率は高められる）。

とはいえ、問題を眺めたときに、運要素が少ない（受験校で解答が割れにくい）設問もあると思います。私たち夫婦はこうした設問を取りこぼすことなく解答できるように意識していました。ダンナ個人的には、正直毎年240点超えるのはまあ無理だろうと思う一方、220後半から230点台のスコアを安定的に出す自信はあります。以下のヨメの戦略はそうした経験に基づきます。

ヨメの戦略

まず、うちのヨメですが、あまり勉強しませんw仕事と家事育児でそこに割くリソースが不足しているという方が適切かもしれません。なので、極力ローコストで何とかギリギリ引っかかるような勉強法を考えました。

ヨメはR4に経済学、財務会計、運営管理、情シスを、R5に経営理論、経営法務を、R6に中小をクリアという3年かけて1次を乗り切った人です。なので、2次のコア科目の知識はとうに抜けている状態からの2次試験スタートでした。ダンナ的には、事例Ⅳがめちゃめちゃ不安だったので、9月頃にサンさんに連絡し、マスターガイドだけは半強制的にやらせました。

残りの事例Ⅰ～Ⅲは、令和入り後の過去問を解くのみで終了です。本当はもっと色々やるべきだったんでしょうけど、とにかく、時間がなかったです。時間を計って解かせて、すぐに私がふぞろいベースで採点するという極めてシンプルなものでした。ふぞろいベースの点数にも山谷あって60点を安定的に超えるには程遠い感じでしたが、採点していて「あ、これは何とかなるかもしれない」という感覚はありました。上述した運要素が少ない設問での正答率が高かったためです。こうした設問を確りと抑えつつ、過去問を通じて知らない論点やキーワードを覚えていきました。そして、本番で確率的な「上振れ」が起きるのを静かに待ちました。

落とせない設問

さて、それでは、そうした運要素が少ない設問とは一体どのようなものでしょうか？

答えは極めて簡単で、「与件に答えが書いてある設問」です。

事例Ⅰ～Ⅲのオーソドックスな流れを雑に書くと、現状分析→課題抽出→ソリューション立案、だと思いますが、主に前半のパートはほぼ与件にそのまま書いてあるので、ここは確実に抑えるようにします。

一方、後半に近くなってくると、与件に書かれてなくて、知識や経験、発想力が必要な設問が登場するのですが、ここは「何か書ければOK」程度で臨みます（ダンナもお気持ち表明ポエムを本番でしっかり書いていますw）。

おそらく、受験校ではこのソリューションのパートに力を入れて解説されるのではないでしょうか？受験校ごとにかなり千差万別出るらしいこともなんとなく聞いております。ただ、ギリギリ受かるだけなら、ここはそんなに意識しないでいいと思います。専門家の解答が割れるような設問が解けないと受からない試験を国が作っているとはとても思えません…

じゃあどう対策すべきか？

「国語力を高めましょう！」とか書くと、絶対怒られるので、無料で使える良い教材をご提案します！

ズバリ「ITストラテジスト 午後Ⅰの過去問」です。

ITストラテジスト試験の詳細は割愛しますが、この午後Ⅰ試験の問題が私が思う診断士試験で落とせない問題対策に大変役に立つと思います。理由は、①国（独法）が作っているので作問ミス等は少ない（と期待できる）、②解答例が存在する、③すべて無料、であるためです。なお、午後Ⅰ以外の問題については、ITの知識が多少必要となるため、診断士試験対策には直接活きないと思います。

現時点で結構取りこぼしがあるなあと感じている方は特に、だまされたと思って、トライしてみてください！受験校等と違ってすべて無料ですよー！

最後に

かれこれ2年以上はこの試験をみていますが、対策しづらいなかなかタフな試験だと思います。ただ、最近いろいろな教材が安価で手に入るようにもなってきました。また、生成AI等の発展にも目覚ましいものがあり、AIによる的確な指導が得られるようになる日も近いかもしれません。「運ゲー」要素が少しずつなくなっていけばいいなあと思う次第です。

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この記事は、中小企業診断士一次試験におけるファイナンス分野の攻略記事です。概要については、こちらをご覧ください。

今日のテーマは、ポートフォリオ理論です。初めにこの範囲の平成27～30年の出題を確認します。

割とまんべんなく出題されていますね。なのでまんべんなく勉強しましょうw

因みに、診断士試験の問題がサクサク解けることが目的なので、厳密性は多少犠牲にしています（一応、元金融のプロによる執筆なので、可能な限り正確には書いたつもりです）。ご理解ください。

安全資産なし

さて、早速問題を解いていきましょう。なお、設問文はがっつり変えてます（一応著作権が気になったので…）。

平成30年　第17問（大幅改題）

以下の図のように、危険資産のみからなるポートフォリオ集合のうち、曲線ABと曲線ACの名称を答えよ。

安全資産なしの2資産ポートフォリオに関する簡単なセツメイ1

まず、簡単にセットアップを確認します。あなたは2つのリスク資産であるAとBを持っています。リスク資産という言葉の意味は、文字通りリスクがある（つまり、実際のリターンが変化し得る）ことを意味しており、リスク資産の対義語が安全資産と考えて差し支えないでしょう。

上の図を見る限り、Aの方がリターンもリスクもBよりも高いですよね？

一般に、2つのリスク性資産を有することで、トータルのリスクを下げることができます。これを分散効果といいます。

以下の事実を押さえてください。

1. Aを100%、Bを0%持った場合、トータルのリスク・リターンはAに一致。
2. Aを0%、Bを100%持った場合、トータルのリスク・リターンはBに一致。
3. Aをw%、Bを(100-w)%持った場合、トータルのリスク・リターンは曲線AB上（但しAとBを除く）のある点に一致。

例えば、Aを40%、Bを60%持った場合、トータルのリスク・リターンはDになったとしましょう。もう少し、Bの比率を高めれば、さらにリスクを減らせそうです（その分、リターンも下がりますが）。

仮に、Aを30%、Bを70%持った場合、トータルのリスク・リターンがCになったとします。この点は特別な点です。なぜなら、曲線AB上で最もリスクが低いことが見て取れるから。Cには名前がついていて、最小分散ポートフォリオと呼びます。

最小分散ポートフォリオって、実はすごいことがわかります？なぜなら、Bだけを持った場合と比べて、リターンが増えている（これはAを持ったので当たり前）だけでなく、リスクも抑制されていますね！これが分散効果です！

因みに、もう少しBの保有比率を高める人はおろかです。例えば、Aを20%、Bを80%持った場合は、曲線CBのどこかの点にトータルのリスク・リターンは一致しそうですよね？でも曲線CB上の点だと、最小分散ポートフォリオのC点と比べて、リターンが下がっているのにもかかわらず、リスクは高まっています。なので、曲線CBは投資対象になりません（投資できるけど、あほらしいからしないということ）。つまり、まともな人は投資できる曲線AB上のうち、曲線AC上のどこかに投資するということです。

さて、問題の答えです。

• 曲線AB：投資機会集合
• 曲線AC：有効フロンティア（効率的フロンティア）

平成29年　第19問（改題）

以下の図で2資産の相関係数が-1であるケースはどれか。

安全資産なしの2資産ポートフォリオに関する簡単なセツメイ2

先ほど、分散効果について、説明しましたが、少し補足します。

以下の事実だけ押さえてください。

1. 2資産の相関係数が1：投資機会集合は直線ABとなり、分散効果は働かない（最小分散ポートフォリオは存在しない）。
2. 2資産の相関係数が-1から1：投資機会集合は双曲線ACBとなる。
3. 2資産の相関係数が-1：投資機会集合は折れ線ACBとなり、分散効果は最大（トータルリスクを0にできる！！）。

よって、答えは④ですね。

ひとまず、ここまでの内容をストーリーまで含めて確実に頭に叩き込んでください！ちなみに、分散効果の結果として、トータルリターンとリスクがどうなるかについては、こちらの記事をご参照ください。

また、万全を期して試験に臨みたい方は、本記事では扱わなかった平成30年第16問にも取り組みましょう！（一度経験すれば十分です）

安全資産あり

安全資産がある場合についても、問題を解いていきましょう。なお、設問文はやはりがっつり変えてます（一応著作権が気になったので…）。

平成28年　第18問（大幅改題）

以下の図がすべてのリスク資産と無リスク資産の投資機会集合を示しているとき、下記の問いに答えよ。

ア　均衡状態においては、すべての投資家が所有する危険資産と無リスク資産の比率は同じである。
イ　資金の借り入れが、無リスク資産利子率において無制限に可能である場合、投資家はD-E間を選択せず、F-D間から各自のリスク回避度に応じてポートフォリオを選択する。
ウ　すべてのリスク回避的な投資家は無リスク資産のみに投資する。
エ　点Dを選択する投資家も存在する。

安全資産ありのポートフォリオに関する簡単なセツメイ

ここでも、簡単にセットアップを確認します。まず、曲線ABCすべてのリスク資産からなるポートフォリオの投資機会集合です（つまり、2つに限りません）。点Fは、安全資産（無リスク資産）を意味します。

二つほど、用語を定義します。まず、点Fから曲線ABCに引いた接線FEを資本市場線（Capital Market Line、CML）と呼び、それらの接点Dを市場ポートフォリオと呼びます（定義なので丸暗記してください！）。

先ほど、安全資産がない場合の有効フロンティアは上図でいうところの双曲線BCであることを学びましたが、安全資産がある場合は全く事情が変わります。以下の事実だけを正確に押さえてください。

1. すべての投資家（リスク回避的投資家を想定）は資本市場線上のポートフォリオを選択する。
2. つまり、投資家の効用に左右される部分は市場ポートフォリオと安全資産への投資比率だけで決定される。
   • リスク資産100%、安全資産0%としたい（アグレッシブな）投資家は点Dを選択（有効フロンティアBC上で唯一ここだけを選択することになるので注意！）。
   • リスク資産0%、安全資産100%としたい（チキンな）投資家は点Fを選択。
   • リスク資産w%、安全資産(100-w)%としたい（ごくごく普通の）投資家は線分DF上の点を選択。
   • リスク資産(100+w)%、安全資産(-w)%としたい（クレイジーな）投資家は線分DE上の点を選択（借金して株を買う行為に相当）。

これでこの手の問題は全て解けるはずです！

問題に戻りましょう。

ア　均衡状態においては、すべての投資家が所有する危険資産と無リスク資産の比率は同じである。
→　均衡状態というワードは無視します。「すべての投資家が所有する危険資産と無リスク資産の比率は同じ」ではありません。なぜなら、投資家はリスク回避度に応じて資本市場線上でポートフォリオを選択するからです。選択肢が、「均衡状態においては、すべての投資家が所有する危険資産の比率は同じである」であれば正解です（上述のアグレッシブな投資家に相当）。

イ　資金の借り入れが、無リスク資産利子率において無制限に可能である場合、投資家はD-E間を選択せず、F-D間から各自のリスク回避度に応じてポートフォリオを選択する。
→　これは、D-EとF-Dが逆ですね。上述のクレイジーな投資家はD-E間からポートフォリオを選択します。

ウ　すべてのリスク回避的な投資家は無リスク資産のみに投資する。
→　これは大ウソ。投資家はリスク回避度に応じて資本市場線上でポートフォリオを選択します。無リスク資産のみに投資するのは上述のチキンな投資家のみです。

エ　点Dを選択する投資家も存在する。
→　まあ、存在するでしょうね。上述のアグレッシブな投資家です。したがって、答えはエです。

ふう、めっちゃ疲れましたね…残すはCAPMだけなので、あと少しだけお付き合いください！

CAPM（資本資産評価モデル）

問題を解くだけなら、おそらく今回の中では一番簡単です！今回は先に解説を行ったうえで、問題を2問解いてもらおうとおもいます。

診断士試験においては、「CAPMとは、市場ポートフォリオから、個別銘柄の期待収益率を求めるモデルである」程度に理解しておけば十分です。

$$個別証券iの期待収益率 – 安全資産利回り = 個別証券iのβ × (市場ポートフォリオの期待収益率 – 安全資産利回り)$$

リスクプレミアムという言葉を使って、少し書き換えられた表現もよく使われます。因みに、「〇のリスクプレミアム=〇の期待収益率-安全資産利回り」です。要は、リスクがない安全資産の収益率と比べて、追加的にリスクを取ったことでどの程度リターンが向上するかということを意味しています。

$$個別証券iのリスクプレミアム = 個別証券iのβ × 市場ポートフォリオのリスクプレミアム$$

CAPMをグラフで表したものを証券市場線（Security Market Line、SML）と呼びます。ここは、先ほど学習した資本市場線とよく引っ掛けて出題されますので要注意！！

さて、問題を2問ほど解きましょう。

平成27年　第18問

資本資産評価モデル（CAPM）に関する記述として最も適切なものはどれか。

ア　βが0以上1未満である証券の期待収益率は、無リスク資産の利子率よりも低い。
イ　βがゼロである証券の期待収益率はゼロである。
ウ　均衡状態においては、すべての投資家が、危険資産として市場ポートフォリオを所有する。
エ　市場ポートフォリオの期待収益率は、市場リスクプレミアムと呼ばれる。

やや紛らわしいですが、落ち着いてさばきましょう。

ア　βが0以上1未満である証券の期待収益率は、無リスク資産の利子率よりも低い。
→　言い換えると、βが0以上1未満である証券のリスクプレミアムはマイナスであるといえます（落ち着いて考えてみて）。
　　CAPM：証券のリスクプレミアム=証券のβ×市場リスクプレミアム
　　の式で市場リスクプレミアムは一般に正なので、βが0以上1未満のとき、証券のリスクプレミアムは非負。よって誤。

イ　βがゼロである証券の期待収益率はゼロである。
→　CAPM：証券のリスクプレミアム=証券のβ×市場リスクプレミアム
　　の式でβにゼロを代入すると、証券のリスクプレミアムはゼロ。ただし、証券の期待収益率は安全資産利回りと等しくな
　　るが、一般にゼロにはならない。よって誤。

ウ　均衡状態においては、すべての投資家が、危険資産として市場ポートフォリオを所有する。
→　CAPMとは関係ないけど、確かにさっき学習したので正。

エ　市場ポートフォリオの期待収益率は、市場リスクプレミアムと呼ばれる。
→　市場リスクプレミアムは、市場ポートフォリオから安全資産利回りを引いたもの。よって誤。

平成28年　第12問

資本資産評価モデル（CAPM）に関する下記の設問に答えよ。

（設問1）
資本資産評価モデルを前提とした場合の記述として、最も適切なものはどれか。

ア　β=-1である資産を安全資産と呼ぶ。
イ　β= 1であるリスク資産の期待収益率は、市場ポートフォリオの期待収益率と同じである。
ウ　β= 2であるリスク資産の予想収益率の分散は、β= 1であるリスク資産の予想収益率の分散の2倍である。
エ　市場ポートフォリオのリターンが正のとき、β= 0.5であるリスク資産の価格が下落することはない。

（設問2）
資本資産評価モデルを前提とした場合、以下の資料に基づく株式の期待収益率として最も適切なものを、下記の解答群から選べ。

【資料】
市場ポートフォリオの期待収益率：8 ％
無リスク資産の期待収益率：3 ％
β：1.4
実効税率：40％

ア　4.4%
イ　7%
ウ　10%
エ　11.2%

さっきの問題よりだいぶ簡単です。よくわからん選択肢は選ばないこと！

（設問1）
ア　β=-1である資産を安全資産と呼ぶ。
→　先ほどの問題で、β= 0 のとき、個別証券の期待収益率が安全資産利回りと一致することを確認している。よって誤。

イ　β= 1であるリスク資産の期待収益率は、市場ポートフォリオの期待収益率と同じである。
→　CAPMの公式にぶち込めば自明。よって正。

ウ　β= 2であるリスク資産の予想収益率の分散は、β= 1であるリスク資産の予想収益率の分散の2倍である。
→　よくわからんけど、イが明らかに正解なので誤。

エ　市場ポートフォリオのリターンが正のとき、β= 0.5であるリスク資産の価格が下落することはない。
→　β= 0 の場合を除いて、個別証券の期待収益率は市場の影響を受ける。よって誤。

（設問2）
落ち着いて公式にぶち込めば終了。
株式の期待収益率 = 1.4×(8% – 3%) + 3% = 10%　よってウが正解。

財務・会計　ファイナンス徹底攻略　その3まとめ

• 「安全資産なし」と「安全資産あり」の違いがわかる大人になる
• 上記のポートフォリオの問題とCAPMをごっちゃにしない
• 特に、「資本市場線」と「証券市場線」の違いは絶対に頭に叩き込む

ここはホントによく出るので、何度もこの記事を読み直してください。ここで扱っていない過去問についても、この記事の解き方で大丈夫だと思います！（が、無理なヤツがあったら、加筆するのでtwitter経由でご連絡ください）

これからもどうぞよろしくお願いします！

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2022年10月30日の中小企業診断士二次記述試験を受験したダンナです。

結果は、何とか「合格」だったものの、この結果が出るまでは、「まさか」の連続でした。今年度から、全員に対して得点開示が行われるとのことですが、それまでにこの試験について思うところ（基本的に不満w）をつらつらと書きたいと思います。

なお、本記事は協会批判的な内容も含まれておりますが、あくまで一個人の意見なので、その点ご理解頂けると幸いです（間違っても、炎上させないでねw）。

こんなはずじゃなかったR４年二次試験

ダンナの受験戦略

初めに、少し状況を説明します。

Twitterをやっていると、スーパー受験生をちょくちょく目にしました。以後、かなり本来の意味とはかけ離れますが、簡単のため、「ガチ勢」と称します。彼らの特徴は以下の通り。

ガチ勢の特徴（どれかに当てはまったら独断でガチ勢認定しています）

• tweet内容が賢い
• 過去問解答のクオリティが異常
• 解いた事例数も異常
• 重課金

受験前に、彼らには絶対勝てないと思っていた私は、彼らには上位で合格して頂いたうえで、自分は240点ちょいを取って何とか滑り込むという戦略を採用しようと決めていました。そんな私のような受験生を簡単のため「エンジョイ勢」と称します（実際のところは、私は全然エンジョイしてないのですが、わかりやすさのためにあえてこうしました。詳細はこちら）。

この戦略は、概ね成功し、試験自体は結構難しかったのですが、「まあ、何とかなったやろ」程度の手応えは感じておりました。試験後、ガチ勢諸氏の再現答案のクオリティは、予備校解答レベルに近く、日にちが経つにつれ多少不安が募っていったものの、最初からギリギリで受かる想定でしたので、あっけらかんと過ごしていました。そして、合格発表日である1月12日を迎えることになります…

悪夢の1月12日

詳細は割愛しますが、私は受験番号がわからず1月12日当日に自分の合否を知ることができませんでした。なので、皆さんの結果報告を正座待機しておりました。

「ダメでした。」

「落ちました…」

え？

日頃仲良くして頂いているガチ勢諸氏やひそかに尊敬しているガチ勢諸氏からのまさかの報告が続きます…

正直、何が起きているのか全く理解できませんでした。合格報告もちらほら出てはいるものの、大抵はフォロワー数が少ない（知名度がそれほど高くない）方ばかり。

実際、予備校に提出した再現答案に基づく合否判定が高かった方がごっそり落ちていらっしゃるようでした。「ガチ勢に何が起きたのか？そして、自分はダメだったのか？」と悶々と２日間過ごしました。1月14日の土曜日夜にようやく自分の合格を知ることになるわけですが、正直なところ、受かった理由がわかりません（なので、「まぐれです」と周囲には言ってます）。

因みに、じわじわと追い込まれていく私の精神状態の描写がこちらですw

最後のtweetなんかみると、本当に追い詰められとるなとwww ぶっちゃけ、今でも合格に一番必要なことは、「受け続けること」ではないかと思ってます。自分はたまたま初回にアタリが引けただけなので…

でも、このクジは決して安くはありません。人によっては、多大な時間や費用、家族の支援や犠牲などを払っているわけです。にもかかわらず、解答例どころか採点基準も明かされないほか、コロナになったら即受験できずまた来年！という理不尽極まりない試験であると思います（あーあ、ついに言っちゃったw）。このfuckin’クソ試験の透明性を少しでも上げられないかと思い、以下考察を行いました。

エンジョイ勢に吹いた（であろう）追い風の正体

要は、採点基準がエンジョイ勢に近づいたから、私は受かったということだと思うのですが、その大きな理由は、受験生の増加なのではないかと考えました。採点者は、9,000人以上にも膨れ上がった受験生の大量の答案を手早くさばく必要があるわけです。そうなると、

1. （バカでも万人にできる）キーワード採点
2. （一読してすぐに点数がつけられるような）読みやすい答案重視

辺りが想像できました。実は、試験前にもある程度上記を意識した答案の作成を心がけていました。以下に順番に書きます。

キーワード採点

私の周囲は、因果性重視の方が多く、私も大いに感銘を受けていたものの、「コンサル的には絶対そっちの方が正解なんだけど、いうて資格試験やしな」とある意味割り切ってました。特に、よくわかんない問題については、過去問演習を通じて仕入れた知識（例：「CADは３次元に限る」、「さちのひが何とかかんとか」等）をキーワード的にふんだんに盛り込んでいました（特に、事例Ⅲは本当に恥ずかしい限りのキーワード答案を書いてます）。この辺が採点基準にハマった可能性は高いです。

採点君

上述の通り、合格発表日以降メンタルどん底だった私の唯一の心の支えだったのが、こちらの神ツールです！

私は、再現答案は作成せず、そのため予備校の採点サービスとも無縁でしたので、こちらを大いに活用させて頂きました（しかも無料！）。詳細は、サンさんのtweetをご参照頂ければと思うのですが、雑に言うと、各予備校の模範解答に入っているキーワード詰め込んでみた自動採点ツールだと思っていただければと思います（これ作るの絶対大変です…）。

こちらを回した結果がこちら。

ホントに内心すがってましたw 特に、全然できなかった事例Ⅲが何とかドボン回避できそうだと知ったときは安心しました！

因みに、事例別に入れたキーワードは以下の通りです。ご参考まで。

なお、私たちのブログの中でも、各予備校（といっても数は少ないですが…）の模範解答の最大公約数的な必須フレーズ入りの過去問記事（例えば、こちら）をアップしておりますので、ご関心がある方はご活用ください！

読みやすい答案

これは、めちゃめちゃ意識してました。例えば、自分の解答にカッコを使おうとした場合、「AやB（x）」と書くと（x）は「B」にかかっているのか、「AやB」にかかっているのか一瞬迷いませんか？特に、「A」や「B」の長さが長くなってくると、非常にわかり辛かったりします。そもそも、実は、日本語って修飾語がどこにかかっているのか判断するのが難しい言語なのです。特に、この試験は、字数制限内に無理やり収めるために、名詞が超絶長くなったりしがちです。

私はこうした試験特性を踏まえ、本番は副詞の位置や解答要素の順序など、「誤読されないように」何度も何度も「書いては消し」を繰り返しました。本番の研ぎ澄まされた緊張感の中でこうした作業を経て作成された答案を再現するのは、絶対に無理なので、再現答案を作りませんでした（正確には、作れませんでした）。

なお、私は下記の通り、特殊な訓練を受けているので、何とかこなせますが、普通の方にはなかなか困難であると思います。そもそも、何をどう書くとどのように誤読され得るのかよくわからないと思うので、過去問を他の受験生等と交換採点する（それも言いがかりに近いレベルで厳しく採点してもらう）などして対策されることをお勧めします。

その他の仮説（エンジョイ勢というよりはダンナへの追い風）

しいて言えば、事例Ⅳの出来ですかね…

因みに、計算問題は、第３問（設問１）以外は答えまで含めて正解しており、記述問題もすべて埋めました（自己採点は素点で80点程度）。

一方、私以上に事例Ⅳができておられるであろう猛者（含む会計士さんや税理士さん）が涙を呑んでいるところをみると、これが合格の決め手ではなさそうです。

また、以下のようなtweetもございました。得点開示にて、ある程度明らかになることを期待しましょう！

すべてはこの瞬間のために

以上、つらつら妄想を書いてきましたが、「こうやると受かります」的なことを言うつもりは毛頭ありません。上述の仮説が的外れであることも大いに考えられますし、仮説通りだとしても、来年以降、採点基準が大きく変わることもあるでしょう。なので、信じすぎないでくださいねw（言わなくても、大丈夫だと思いますが）。そもそも、どれだけ勉強しても、ハズレくじの本数を減らすことぐらいしか我々にはできないはずです。

一つだけ言えることは、たとえ残念な結果になったとしても、やはり「受け続けることが大切」なんだと思います。受けなきゃ受かんないんだから、当たり前なのですが、この試験に再度トライすることは並大抵のことではないです（受けたことある人なら絶対わかるはず！）。また、「ストレート合格」を謳う方もいらっしゃいますが、何度目で受かっても同じ診断士です。そんな下らねえこと、全然気にしないでください。

「アタリを引くまで引き続ける強靭なメンタル」は、人の心を動かします（特に、私のようなおじさんは感動に飢えているw）。私が零細企業の社長だったら、そんな方にぜひ相談したいです！（絶対、親身になって最後まで寄り添ってくれそうだし）。最後に、私が一番感動した瞬間を共有して本稿を終わります（「今日も今日とて事例Ⅳ」はあまりにも有名！）。

受験生の皆様のご朗報を心より祈念します！

ダンナの得点開示

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この記事は、ダンナが２次試験直前に、事例Ⅳの過去問10年分（平成24年～令和3年）の記述問題のエッセンスを頭にぶち込む用の記事です。

つまり、ダンナによるダンナのための記事ですw
→お陰様で無事合格できたので、受験した令和4年分も追加してみました！

模範解答はあえて付けていません（ダンナは模範解答を暗記できるだけの暗記力を持ち合わせていないため）。解答骨子だけで十分であると考えます。

需要があるかは全く定かではありませんが、お付き合い頂けると幸いです！

なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

平成24年：第3問

（設問2）事業承継を考える際、承継先としてどのような相手が考えられるか。また、その際の留意点について中小企業診断士の立場から200 字以内で説明せよ。

解答骨子

• 承継先は与件文を読んで設定
• 条件面は、①自社の強みを維持できる、②適正価格での売却、③従業員の継続雇用、④取引先・顧客への配慮等

（設問1）では企業価値算出が問われていた。解答の流れは、①WACC計算、②FCF［＝営業利益×（1-税率）＋減価償却費－運転資本増加額－投資額］計算、③企業価値＝FCF/WACC
なお、もっとガッツリとした問題が平成30年第2問で出題されているので、苦手な方は確認するとよいです。

平成25年：第3問

植物工場で栽培した植物は一定の品質が保証される限り、すべて生産した期に販売されると見込まれているが、前提とされる品質基準に適合しないものが生産されるリスクがある。植物工場において生産計画から納品までのそれぞれのプロセスの中で、考慮すべきリスクに関連するコストを大きい順に4つ、90 字以内で述べよ。

解答骨子

• コストは、①不良品対応コスト（返品・廃棄等）、②工程管理コスト、③予実管理コスト、④品質維持コスト等

与件文から忠実に抜き出すのみ。

平成26年：第4問

D 社では、再度、コーヒー豆を直接買い付ける可能性を探ることにした。しかし、以前のような為替差損を計上する恐れがあるため、この為替リスクを軽減する手段の検討に入った。為替リスクを軽減する手段を2つ挙げ（a）、それぞれの手段を用いた際、円安になった場合と、円高になった場合の影響（メリット・デメリット）（b）について述べよ。

解答骨子

• （a）為替予約、（b）円安の損失を回避も、円高の利益も放棄
• （a）現地通貨のコールオプションの購入、（b）円安で権利行使し損失回避も、円高でプレミアム分の費用が発生

この問題、今年出そうなので丸暗記するとよいです！因みに、本問は輸入企業の円安ヘッジですが、輸出企業の円高ヘッジの際にはどのようなオプション戦略になりますか？すぐに、現地通貨のプットオプションの購入が思い浮かべばOK！

平成27年：第2問

（設問2）（設問1）の予測損益計算書（売上高が10％減少すると営業赤字となる）から明らかとなる傾向を（a）欄に40字以内で、そのような傾向が生じる原因を（b）欄に60字以内で述べよ。

解答骨子

• （a）売上高10%減少⇒赤字転落
• （b）固定費が高い費用構造⇒営業レバレッジが高い＝売上高変化率に比して営業利益変化率が大きい

営業レバレッジ≡営業利益変化率/売上高変化率=…＝限界利益/営業利益＝1+固定費/営業利益

平成27年：第4問

X社はD社にとって主要な取引先であり、D社の受注全体に占めるX社からの受注割合が大きい。この点に関して、下記の設問に答えよ。
（設問1）X社のような大口取引先の存在は、D社にとってメリットもあるがデメリットもある。どのようなデメリットがあるか、30 字以内で述べよ。
（設問2）（設問1）におけるデメリットを解消するための方策として、環境関連製品の製造・販売をすることの意義を30 字以内で述べよ。

解答骨子

• （設問1）大口取引先への依存度大⇒経営リスクが顕在化
• （設問2）既存製品と異なる需要動向を示す製品⇒事業リスクの分散

与件に全部書いてるっす！！

平成28年：第4問

（設問1）業者が運営するネット予約システムを利用することにより、同システムを利用しない場合と比較し、D 社の収益や費用はどのような影響を受けているか、60 字以内で述べよ。

解答骨子

• （収益増）営業時間外の予約受付やネット上の露出増
• （費用増）送客手数料や予約管理の人件費増

やはり与件に全部書いてるっす！！

平成29年：第4問

（設問1）親会社D社単体の事業活動における当年度の損益状況を、30字以内で説明せよ。なお、子会社からの配当は考慮しないこと。
（設問2）再来年度に関連会社D-b社を子会社化するか否かを検討している。D-b社を子会社にすることによる、連結財務諸表の財務指標に対する主要な影響を30 字以内で説明せよ。
（設問3）関連会社を子会社化することによって、経営上、どのような影響があるか。財務指標への影響以外で、あなたが重要であると考えることについて、60字以内で説明せよ。

解答骨子

• （設問1）親会社の持分（80%=64）＝1-非支配株主持分（20%=16）⇒税引前当期純利益（56）ー親会社の持分（80%=64）＜０：親会社単体だと赤字転落
• （設問2）収益性が向上するも、借入増により安全性悪化
• （設問3）（＋）意思決定の迅速化、（±）シナジー効果、（ー）ノウハウ不足による判断の誤り

連結会計はたまに出てますね（類題：R2第3問）。

平成30年：第4問

D 社が受注したサポート業務にあたる際に業務委託を行うことについて、同社の事業展開や業績に悪影響を及ぼす可能性があるのはどのような場合か。また、それを防ぐにはどのような方策が考えられるか。70 字以内で説明せよ。

解答骨子

• （悪影響）委託業者のサービス水準低下⇒顧客満足度低下
• （方策）委託業者との連携強化、人材教育

実は、これもよく読むと与件に書いてるです…

令和元年：第4問

（設問1）D 社は建材事業部の配送業務を分離し連結子会社としている。その（a）メリットと（b）デメリットを、それぞれ30 字以内で説明せよ。
（設問2）建材事業部では、EDI の導入を検討している。どのような財務的効果が期待できるか。60 字以内で説明せよ。

解答骨子

• （設問1）（メリット）利益責任の明確化、子会社側での意思決定の迅速化
  　　　　 （デメリット）管理機能重複による管理コスト増大、セクショナリズムの発生
• （設問2）タイムリーな配送⇒売上増、配送コスト削減、在庫情報共有による在庫削減⇒費用減少に伴う収益性向上

（設問2）はやはり与件に書いてます。

令和2年：第3問

（設問2）この買収のリスクについて、買収前に中小企業診断士として相談を受けた場合、どのような助言をするか、60 字以内で述べよ。

解答骨子

• （リスク）買収先は赤字⇒収益性悪化、借入増⇒安全性悪化
• （助言）シナジー効果を吟味しつつ、デューデリジェンスは慎重に行う

（設問1）でのれんにかかる会計処理について聞かれています。
通常の買収：買収価格＞買収先純資産額⇒差額はのれんとして資産計上し減価償却
レアケース：買収価格＜買収先純資産額⇒差額は負ののれんとして特別利益に計上

令和2年：第4問

（設問3）取締役に対する業績評価の方法について、中小企業診断士として助言を求められた。現在の業績評価の方法における問題点を（a）欄に、その改善案を（b）欄に、それぞれ20 字以内で述べよ。

解答骨子

• （松）中長期的な投資効果が評価されず短期目線になる⇒中長期的な投資効果をKPIに追加
• （梅）支払利息が未考慮⇒経常利益ベースで評価

前問の結果を踏まえると、断然（松）解答なのですが、試験場でこの答案を書くのはほぼ不可能だと思います（難問）。

令和3年：第4問

D 社は現在不採算事業となっている移動販売事業への対処として、当該事業を廃止しネット通販事業に一本化することを検討している。
（設問1）移動販売事業をネット通販事業に一本化することによる短期的なメリットについて、財務指標をあげながら40 字以内で述べよ。
（設問2）D 社の経営者は移動販売事業を継続することが必ずしも企業価値を低下させるとは考えていない。その理由を推測して40 字以内で述べよ。

解答骨子

• （設問1）車両関連費用や人件費の削減⇒売上高営業利益率の改善
• （設問2）買い物弱者である高齢者への支援には社会的意義が存在⇒企業ブランド向上

計算がやや煩雑だったためか、この年の記述はかなりマイルドです。

令和4年：第4問

D社が中古車販売事業を実行する際に考えられるリスクを財務的観点から2点指摘し、それらのマネジメントについて100字以内で助言せよ。

解答骨子

• 為替変動リスク→為替予約やプットオプションの購入で円高リスクをヘッジ
• 在庫変動リスク→海外市場予測を行い需要予測を行う

計算問題は3-1以外完答したほか、事前に予想していた為替変動リスクを的中させ有頂天になっていたため、在庫変動リスクを本番で外してしまいました…（結構それによる減点がでかかったようです）

実は、この設問は（わかり辛いですが）現代文の問題です。
与件の最後に、
「しかしD社は、中古車販売事業が当面、海外市場を中心とすることや当該事業のノウハウが不足してい
ることなどからリスクマネジメントが重要であると判断しており、この点について外部コンサルタントを加えて
検討を重ねている。」
とモロに書かれているため、リスクマネジメントは、①海外市場を中心とすること、②当該事業のノウハウが不足してい
ること、に関連している必要があります。

これだけ読んで私は為替変動リスクについてアンテナが立ち、第３問の設問文
「それらの中古車は、現地販売店に聞き取り調査をしたところ、輸送コスト等を含めてD社の追加的なコスト負担なしに1台あたり60万円（4,800ドル、想定レート： 1ドル=125円）で現地販売店が買い取ると予測される。また、同業他社等の状況から中古車販売事業においては期首に中古車販売台数1か月分の在庫投資が必要であることもわかった。」
を読んで確信しました。

問題は②のノウハウ不足ですが、実は上記をよく読むと書かれていて、ひと月分の在庫投資の必要性が謳われています。

この両方について、ピンポイントに答えられていれば、計算がさっぱりでも高得点だったのではないかと推察します（つまり、R4事例Ⅳの勝負を分けた1問だったのでは？）。

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今回もこちらの方法に則り、上記過去問をダンナだけが解いてヨメが採点しています。
なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

使用参考書はこちらの２つ。

各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。
さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等（少なくとも5先以上）から導いた（最大公約数的な）必須フレーズも添えていますので、よければ覗いてみてください。

第1問

革製バッグ業界におけるC社の⒜強みと⒝弱みを、それぞれ40字以内で述べよ。

ダンナの回答

(a)①一貫受託生産体制②高級革を材料に熟練職人により作られた自社ブランド製品を有する。（40字）

(b)①バッグメーカーからの受注は低価格品が主で②自社の新製品の企画・開発経験が少ない。（40字）

(a)10/10 (b)7/10
ほぼ満点。

第2問

バッグメーカーからの受託生産品の製造工程について、効率化を進める上で必要な⒜課題2つを20字以内で挙げ、それぞれの⒝対応策を80字以内で助言せよ。

ダンナの回答

(a)受注量に応じた生産とし在庫を適正化する事。（20字）

(b)月１回作成される生産計画の作成頻度を上げ②受注量に応じたロットサイズで生産し③現品・在庫管理を徹底し④在庫状況がリアルタイムで共有し、製品在庫の適正化を図る。（80字）

(a)5/5 (b)8/10
ほぼ満点。

(a)発注から納品までのリードタイムの短縮化。（20字）

(b)①裁断工程での資材の現品管理を徹底し資材欠品による生産計画変更を防止し②縫製工程では標準化・マニュアル化により作業者の熟練度の違いを埋め、検品時の手直しを減らす。（80字）

(a)4/5 (b)7/10
ほぼ満点。

第3問

C社社長は、自社ブランド製品の開発強化を検討している。この計画を実現するための製品企画面と生産面の課題を120字以内で述べよ。

ダンナの回答

製品企画面の課題は、①自社のウェブサイトやSNSで顧客の声を集め高付加価値製品を企画し②直営店を開設して売上拡大を図る事。生産面の課題は、①受注予測を精緻化し欠品や過剰在庫を減らし②標準化やOJTにより熟練職人から若手職人へ技術を承継すること。（120字）

15/20
企画力・開発力の強化、ノウハウの獲得に言及したかった。

第4問

C社社長は、直営店事業を展開する上で、自社ブランド製品を熟練職人の手作りで高級感を出すか、それとも若手職人も含めた分業化と標準化を進めて自社ブランド製品のアイテム数を増やすか、悩んでいる。
C社の経営資源を有効に活用し、最大の効果を得るためには、どちらを選び、どのように対応するべきか、中小企業診断士として140字以内で助言せよ。

ダンナの回答

若手職人も含めた分業化と標準化を進めて自社ブランド製品のアイテム数を増やすべきである。対応策は、①標準化やマニュアル化を徹底し各作業者のスキルの違いを埋め②若手がバッグを独力で作れるように教育し③アイテム数増加によりブランド認知拡大を図る。（140字）

11/30
高級感を出すのが正解らしいです。効果を書くべし。

結果と学び

結果

67点

第3問と第4問が対になっているのは気づきたい（なかなか気づかないけど…）。

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. 特になし。
2. 課題の選定の仕方が教材によって区々。作業の質の向上＝標準化・マニュアル化（「キラーワード」らしい。）
3. 第3問が課題、第4問が対応策であると考える（課題と対応策は必ずセット！）。
4. 直営店や小売店の店舗からのニーズ収集。

本事例で整理しておくべき基礎知識

・改善策は問題点の裏返し

復習すべき問題

• 第4問

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各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。
さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等（少なくとも5先以上）から導いた（最大公約数的な）必須フレーズも添えていますので、よければ覗いてみてください。

第1問

2021年（令和3年）8月末時点のB社の状況を、移動販売の拡大およびネット販売の立ち上げを目的としてSWOT分析によって整理せよ。①～④の解答欄に、それぞれ30字以内で述べること。

ダンナの回答

①
①地元産大豆、良質な地下水を使った豆腐②根強い固定客の存在。（30字）

②
①B社の豆腐は鮮度が重要である点②主婦層の顧客が少ない点。（29字）

③
自宅での食事にこだわりを持つ家庭が増え、置き配需要の高まり。（29字）

④
感染症拡大に伴う試食や食事会の中止や戸別訪問を断る顧客の存在。（30字）

①5/5 ②2/5 ③5/5 ④5/5
だいたい満点。
②鮮度が重要なのは弱みではない、弱みに繋がりそうな難点ではあるけれど・・・

第2問

B社社長は社会全体のオンライン化の流れを踏まえ、ネット販売を通じ、地元産大豆の魅力を全国に伝えたいと考えている。そのためには、どの商品を、どのように販売すべきか。ターゲットを明確にした上で、中小企業診断士の立場から100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

自宅での食事にこだわりを持つ家庭やお得意様以外の主婦層に、手作り豆腐セットを、全国の豆腐ECサイトで販売し、出来たての豆腐が味わえる点をSNSで発信し口コミを喚起し地元産大豆の魅力を訴求し顧客拡大を図る。（100字）

18/25
さらに点を積み上げるには、豆腐丼、Y社とのコラボに触れる必要があった。

第3問

B社のフランチャイズ方式の移動販売において、置き配を導入する場合に、それを利用する高齢者顧客に対して、どのような取り組みを実施すべきか。中小企業診断士の立場から⒜フランチャイザー、⒝フランチャイジーに対して、それぞれ50字以内で助言せよ。

ダンナの回答

(a)肉豆腐や湯豆腐、豆腐丼のレシピを豆腐に添え、食事会を楽しみにしていた高齢者のロイヤリティ向上を図る。（50字）

1/15
フランチャイザーとフランチャイジーで明確な棲み分けがない部分もあると思うが、この設問ではマーケティングや体制準備について言及してほしかったもよう。

(b)①配達前に顧客に電話し②適切な冷蔵ボックスを使用し、出来たての豆腐を届け、愛顧向上と固定客化を図る。（50字）

14/15
ほぼ満点。

第4問

B社ではX市周辺の主婦層の顧客獲得をめざし、豆腐やおからを材料とする菓子類の新規開発、移動販売を検討している。製品戦略とコミュニケーション戦略について、中小企業診断士の立場から100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

大手米穀店Y社と協業しX市周辺の主婦の顧客獲得と愛顧向上を図る。製品戦略は地元産大豆と良質な水を使った菓子を開発する。コミュニケーション戦略はY社サイトで宣伝しX市の魅力を訴求するほかIMを活用し双方向コミュニケーションで顧客の声を収集する。（100字）

16/25
和菓子店と連携しましょう。

結果と学び

結果

66点

Y社や和菓子店などの与件中の怪しい伏線はすべて回収することを心がけましょう！（特に事例Ⅱでは…）

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. 特になし。
2. Y社との協業を前面に押し出す。
3. フランチャイザー…マーケティング（置き配開始の広報）・支援活動（置き配利用ガイドの整備）、フランチャイジー…顧客対応・販売
4. 和菓子店との協業を思いつくしかない。SNS＝双方向コミュニケーションを意識。

本事例で整理しておくべき基礎知識

・ダナドコ（誰に、何を、どのように、効果）

復習すべき問題

• 第3問

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今回もこちらの方法に則り、上記過去問をダンナだけが解いてヨメが採点しています。

なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

令和３年が収録されているふぞろいは、こちらです。

TACの過去問題集の解答も参考にしています。

なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

では、各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。
さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等から導いた（最大公約数的な）必須フレーズを添えておきましたので、よければ覗いてみてください。

第1問

2代目経営者は、なぜ印刷工場を持たないファブレス化を行ったと考えられるか、100字以内で述べよ。

ダンナの回答

理由は、①デザインから製本までを一括受注し、製版や印刷工程を専門の協力企業に外注することで顧客ニーズに対応し②高品質・高精度が求められる美術印刷分野に絞ることで差別化を図り価格競争からの脱却を狙った為。（100字）

14/20
外部環境の変化への言及がもう少しほしい。

第2問

2代目経営者は、なぜA社での経験のなかった3代目にデザイン部門の統括を任せたと考えられるか、100字以内で述べよ。

ダンナの回答

理由は、①2000年頃より印刷のデジタル化が加速し版の作成が不要なオンデマンド機が台頭しており②3代目の広告代理店時代の人脈を活かしウェブデザイナーを採用し③A社も紙媒体に依存しないウェブ制作に進出する為。（100字）

12/20
事業承継がごっそり抜けてしまっています。。。

第3問

A社は、現経営者である3代目が、印刷業から広告制作業へと事業ドメインを拡大させていった。これは、同社にどのような利点と欠点をもたらしたと考えられるか、100字以内で述べよ。

ダンナの回答

利点は、①技術革新を受けた顧客ニーズの変化への対応②印刷依存低減リスク分散③3代目の専門性の活用。欠点は、①非常に厳しい競争環境の中②新規市場開拓に割く資源がなく③新規受注の獲得に大いに苦労している点。（100字）

17/20
ほぼ満点。

第4問

2代目経営者は、プロジェクトごとに社内と外部の協力企業とが連携する形で事業を展開してきたが、3代目は、2代目が構築してきた外部企業との関係をいかに発展させていくことが求められるか、中小企業診断士として100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

①既存の協力企業との連携は大切にしつつ、専門性に特化した企業との新たな連携を拡充し顧客ニーズ対応や差別化を図り②協力企業にも魅力的な案件を持ち込むよう依頼し双方向のネットワークとし新規顧客獲得を図る。（100字）

19/20
ほぼ満点。

第5問

新規事業であるデザイン部門を担う3代目が、印刷業を含めた全社の経営を引き継ぎ、これから事業を存続させていく上での長期的な課題とその解決策について100字以内で述べよ。

ダンナの回答

課題は、社内の人的資源配分を見直し営業力を強化することで新規案件の受注を拡大することである。解決策は、①非正規社員を増やしノンコア業務を任せ正社員をコア業務に特化させ②外注を増やし、営業人材を増やす事。（100字）

14/20
人的資源の確保に集中して言及しているが、ほかのポイントを入れておきたかった。

結果と学び

結果

76点

後継者育成、事業承継は絶対に気付きたかったです…

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. ファブレス化のメリット…①初期投資を最小限に抑えられる、②経営資源を企画・開発・デザイン・マーケティングなど「高付加価値分野」に集中できる、③市場変化や顧客要望に柔軟に対応できる
2. 将来の後継者としての育成を行い円滑な事業承継を行う（重要！）
3. 特になし。
4. 恒常的な協力関係、双方向コミュニケーション
5. 受け身の営業→提案型の営業（めちゃめちゃ説得力がある診ゼミ解答であった）

本事例で整理しておくべき基礎知識

・外注化のメリット＝①外部の専門性が使える②経営資源を集中できる

復習すべき問題

• 第2問
• 第5問

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各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。
さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等（少なくとも5先以上）から導いた（最大公約数的な）必須フレーズも添えていますので、よければ覗いてみてください。

第1問

C社の⒜強みと⒝弱みを、それぞれ40字以内で述べよ。

ダンナの回答

(a)強みは、①溶接技術や研磨技術が高く、②設計から製作、据付工事まで一貫して行える点。（40字）

10/10
満点でよいでしょう。

(b)弱みは、製作前期間に時間を要し、製作期間も計画を超過することによる納期遅延の発生。（40字）

6/10
何個かポイントを入れこまないともったいない。

第2問

C社の大きな悩みとなっている納期遅延について、以下の設問に答えよ。

(設問1)

C社の営業部門で生じている⒜問題点と⒝その対応策について、それぞれ60字以内で述べよ。

ダンナの回答

(a)問題点は、顧客承認段階で仕様や図面等の変更が多発し、製造部が製作期間を十分に確保できないため納期遅延が発生している点。（59字）

6/10
業務範囲が広いことに言及したい。

(b)対応策は、顧客承認段階で設計に用いられている2次元CADデータを製造部に共有し変更がない部分は予め製作するよう指示する事。（60字）

6/10
顧客との打ち合わせを減らすことを考えたい。

(設問2)

C社の製造部門で生じている⒜問題点と⒝その対応策について、それぞれ60字以内で述べよ。

ダンナの回答

(a)問題点は、①各作業チームの技術力に差がある②工程順序や工数見積もりが標準化されていない③作業スペース確保が困難である点。（60字）

9/10
ほぼ満点。

(b)対応策は、①作業員を多能工化し作業を標準化し研修を実施し、②工数順序や見積もりを標準化し、③SLP分析を行い効率化する事。（60字）

10/10
満点でよいでしょう。

第3問

C社社長は、納期遅延対策として社内のIT化を考えている。C社のIT活用について、中小企業診断士としてどのように助言するか、120字以内で述べよ。

ダンナの回答

①受注情報・CAD図・生産計画・進捗状況をネットワークで繋ぎ、②リアルタイムで一元管理し社内での情報共有を図る。特に、生産計画は全社ベースで週次で策定し、それに基づき予定・現品管理等の生産統制を徹底するほか、協力会社ともネットワークで繋ぐ。（119字）

13/20
工数管理・工程管理の標準化、効果を述べたい。

第4問

C社社長は、付加価値の高いモニュメント製品事業の拡大を戦略に位置付けている。モニュメント製品事業の充実、拡大をどのように行うべきか、中小企業診断士として120字以内で助言せよ。

ダンナの回答

建屋の改築を行い高さ７ｍ以上の製品にも対応できるようにし製品ラインアップを充実させるほか、強みである加工技術力の高さをこれまで手掛けてきた製品を通じて潜在顧客に対してＣ社自ら営業をかけ顧客数増加を図りモニュメント製品事業の拡大を図るべきだ。（120字）

18/20
ほぼ満点。

結果と学び

結果

78点

3次元CADなんか知らんがなwww

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. 弱みには与件から読み取れる最大の問題点を書くとよい。問題点・課題は必ず与件に書かれている！！
2. （2-1）2次元CAD→3次元CAD。（2-2）技術力に差があり、任かせられないチームが存在→納期遅延が発生→OJT等の教育をすればよい。
3. 情報をDB化してリアルタイムで共有→無駄な打ち合わせが減らせる→リードタイム短縮
4. 拡大＝売上拡大、充実＝収益性、生産性、効率性向上等。

本事例で整理しておくべき基礎知識

・情報の活用方法（DRINK）…D：データベースの活用、R：リアルタイム、I：一元管理、N：ネットワーク、K：共有化

復習すべき問題

• 特になし。

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第1問

現在のB社の状況について、SWOT分析をせよ。各要素について、①～④の解答欄にそれぞれ40字以内で説明すること。

ダンナの回答

①美しい島で無農薬高品質でアンチエイジング効能を有するハーブを効率的に栽培できる事。（40字）

4/5
ハーブ以外にも言及したかった。

②主要取引先であるZ社との取引量が縮小しており、２～３年のうちに製造中心となり得る事。（40字）

3/5
知名度、製品開発力等に言及したい。

③安眠効果があるとされるハーブが最近注目を集めており複数社から引き合いがあること。（40字）

3/5
消費者の健康志向を加えたい。

④若年層の人口流出や雇用機会不足、耕作放棄地の問題、農家所得減少による地域活力低下。（40字）

3/5
製造中止の可能性が高いというのは、こちらに入れた方がいいらしい。

第2問

Z社との取引縮小を受け、B社はハーブYの乾燥粉末の新たな取引先企業を探している。今後はZ社の製品とは異なるターゲット層を獲得したいと考えているが、B 社の今後の望ましい取引先構成についての方向性を、100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

望ましい取引先構成は、高齢者をターゲット顧客としている食品メーカー等との取引を増やすことである。ハーブには健康・長寿の効能があることを認知させおひたし等の食材として販売し売上拡大を図るべき。（95字）

17/30
Z社依存からの脱却、リスク分散等の効果に言及したかった。

第3問

B社社長は最近、「眠る前に飲むハーブティー」の自社オンラインサイトでの販売を手がけたところ、ある程度満足のいく売上げがあった。

(設問1)

上記の事象について、アンゾフの「製品・市場マトリックス」の考え方を使って50字以内で説明せよ。

ダンナの回答

「眠る前に飲むハーブティー」という新製品を自社オンラインサイトという新市場に投入し多角化が実現した。（50字）

10/10
満点でよいでしょう。

(設問2)

B社社長は自社オンラインサイトでの販売を今後も継続していくつもりであるが、顧客を製品づくりに巻き込みたいと考えている。顧客の関与を高めるため、B 社は今後、自社オンラインサイト上でどのようなコミュニケーション施策を行っていくべきか。100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

施策は、①よくある質問等のFAQを充実させ②掲示板を設置し③顧客の声やハーブティの飲み方を紹介し④SNS等で情宣する。効果は、①顧客ニーズ収集、②顧客間交流も含めた双方向コミュニケーションによる愛顧向上。（100字）

14/20
効果の記述が乏しい。

第4問

B社社長は、自社オンラインサイトのユーザーに対して、X島宿泊訪問ツアーを企画することにした。社長は、ツアー参加者には訪問を機にB社とX島のファンになってほしいと願っている。
絶景スポットや星空観賞などの観光以外で、どのようなプログラムを立案すべきか。100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

立案すべきプログラムは①B社工場見学②ハーブを使った食材の試食③農業体験④島民との交流である。効果は、①無農薬高品質なハーブと②その効能の紹介③農業の良さと④X島の良さを訴求し顧客満足度愛顧向上を図る。（100字）

19/20
もりもりキーワードを盛り込んだのが功を奏して、ふぞろい採点ではほぼ満点。

結果と学び

結果

73点

欲を言えば、SWOTはまだとれる…

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. 競合→T、Z社との取引縮小→T（将来）、Z社への依存度が高い→W
2. 効果の取引先の分散化については、必ず入れる！
3. （3-1）BtoB→BtoC=新市場（3-2）双方向コミュニケーションで情報発信だけでなくニーズ収集も行う。
4. 効果：B社とX島、それぞれののファンになってもらうこと。

本事例で整理しておくべき基礎知識

・誰に（デモ、ジオ、サイコ）

復習すべき問題

• 特になし。

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今回もこちらの方法に則り、上記過去問をダンナだけが解いてヨメが採点しています。
なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

使用参考書はこちらの２つ。

各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。
さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等（少なくとも5先以上）から導いた（最大公約数的な）必須フレーズも添えていますので、よければ覗いてみてください。

第1問

以下は、老舗蔵元 A 社を買収する段階で、企業グループを経営する地元の有力実業家である A 社長の祖父に関する設問である。各設問に答えよ。

(設問1)

A 社の経営権を獲得する際に、A 社長の祖父は、どのような経営ビジョンを描いていたと考えられるか。100 字以内で答えよ。

ダンナの回答

経営ビジョンは、①インバウンドブームの前兆もあり日本の伝統文化にあこがれる来訪者に200年続く老舗酒造のブランド力を訴求し、②レストランや土産物店を併設に客単価向上を狙い③地元出身社員を雇い地域活性化を図る事。（100字）

13/20
問われているのは「A社長の祖父」であり、A社長の施策を書いても点数にならないので注意。

(設問2)

A 社長の祖父が A 社の買収に当たって、前の経営者と経営顧問契約を結んだり、ベテラン従業員を引き受けたりした理由は何か。100 字以内で答えよ。

ダンナの回答

理由は、①酒造りの専門家の知見・助言が必要であった②前経営者が10名のベテラン従業員に対する雇用責任を果すべく全員の雇用を買収の条件としていた③買収により酒造が有する老舗の企業文化が一変するのを防ぐため。（100字）

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効果に相当する内容がもう少し書けるとよかった。

第2問

A 社では、情報システム化を進めた若い女性社員を評価し責任者とした。ベテラン事務員の仕事を引き継いだ女性社員は、どのような手順を踏んで情報システム化を進めたと考えられるか。100 字以内で答えよ。

ダンナの回答

手順は、①ベテラン女性事務員の有する知識と経験を見える化しDBに格納②データを社内ネットワークに接続し一元管理し③生産・受注・在庫情報も加え④全部署の社員がリアルタイムで情報共有できる仕組を構築した。（99字）

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全体的にもう一歩ずつキーワードを足してほしい。

第3問

現在、A 社長の右腕である執行役員は、従来のルートセールスに加えて直販方式を取り入れ売上伸長に貢献してきた。その時、部下の営業担当者に対して、どのような能力を伸ばすことを求めたか。100 字以内で答えよ。

ダンナの回答

伸ばすことを求めた能力は、①前例にとらわれることなく本当に必要な施策を考える企画力と提案力、②杜氏や蔵人と新規事業との橋渡し役としてのコミュニケーション能力やリーダーシップ、新規事業の推進力である。（100字）

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ニーズの把握というポイントを入れるべき。

第4問

将来、祖父の立ち上げた企業グループの総帥となる A 社長が、グループ全体の人事制度を確立していくためには、どのような点に留意すべきか。中小企業診断士として 100 字以内で助言せよ。

ダンナの回答

部分的に成果主義制度を導入すべきである。留意点は、①チームワークの視点や長期目標も評価対象にし②公平性・透明性の高い制度設計とし③ベテラン社員の士気が低下しないよう配慮し④社長が確りと導入経緯を説明する。（100字）

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狙い、効果をもう少し書けるとよかった。

結果と学び

結果

65点

ルートセールス→直販方式＝BtoB→BtoCには気付きたかった…

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. （1-1）シナジー＋地域の活性化。（1-2）前経営者とベテラン従業員それぞれから何を学んだかを書き分けた方がよい。
2. 暗黙知→形式知。診ゼミ模範解答は素晴らしかった！
3. 営業力、ニーズ収集力、コミュニケーション能力。
4. 評価と賃金とに書き分ける。

本事例で整理しておくべき基礎知識

・さちのひもけぶかいねこor茶化

復習すべき問題

• 第2問
• 第3問

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