大変ご無沙汰しています。ダンナです。

ヨメも何とか2次試験をクリアできました。私同様ギリギリすべり込んだ形にはなりましたが、合格は合格ですし、ハナからこういう展開を狙っていたので、極めて想定通りでした。

一方、残念ながら、合格には至らなかった受験生の方々もいらっしゃると思います。この記事は、その中でも特に、「合格点に距離があった（あまり惜しくなかった）方」向けの記事です。具体的には、①合計点が220点未満、②事例Ⅳを除き50点未満が複数科目あった、ような方向けです。事例Ⅳについては、完全にスコープ外としますので、予めご理解ください。

二次試験は運ゲーか？

いかにも、よく燃えそうな小見出しですが、私はどちらかというと、運ゲー派です。理由は、①模範解答が開示されないので何が正解なのか結局わからない、②採点基準もよくわからないため自分の手応えとは見当はずれなスコアがつきがち、であるためです。

ただし、努力が全く無意味であるとかいうつもりは毛頭ありません。どなたかがXで書いていましたが、「合格」と「不合格」が書かれているサイコロを振って合否を決めるとした際に、努力（つまり、勉強や試験対策）を行うことで、「不合格」の目を「合格」に上塗りすることができるようなものであると信じています（要は、努力によって100%にはならないけれども、合格確率は高められる）。

とはいえ、問題を眺めたときに、運要素が少ない（受験校で解答が割れにくい）設問もあると思います。私たち夫婦はこうした設問を取りこぼすことなく解答できるように意識していました。ダンナ個人的には、正直毎年240点超えるのはまあ無理だろうと思う一方、220後半から230点台のスコアを安定的に出す自信はあります。以下のヨメの戦略はそうした経験に基づきます。

ヨメの戦略

まず、うちのヨメですが、あまり勉強しませんw仕事と家事育児でそこに割くリソースが不足しているという方が適切かもしれません。なので、極力ローコストで何とかギリギリ引っかかるような勉強法を考えました。

ヨメはR4に経済学、財務会計、運営管理、情シスを、R5に経営理論、経営法務を、R6に中小をクリアという3年かけて1次を乗り切った人です。なので、2次のコア科目の知識はとうに抜けている状態からの2次試験スタートでした。ダンナ的には、事例Ⅳがめちゃめちゃ不安だったので、9月頃にサンさんに連絡し、マスターガイドだけは半強制的にやらせました。

残りの事例Ⅰ～Ⅲは、令和入り後の過去問を解くのみで終了です。本当はもっと色々やるべきだったんでしょうけど、とにかく、時間がなかったです。時間を計って解かせて、すぐに私がふぞろいベースで採点するという極めてシンプルなものでした。ふぞろいベースの点数にも山谷あって60点を安定的に超えるには程遠い感じでしたが、採点していて「あ、これは何とかなるかもしれない」という感覚はありました。上述した運要素が少ない設問での正答率が高かったためです。こうした設問を確りと抑えつつ、過去問を通じて知らない論点やキーワードを覚えていきました。そして、本番で確率的な「上振れ」が起きるのを静かに待ちました。

落とせない設問

さて、それでは、そうした運要素が少ない設問とは一体どのようなものでしょうか？

答えは極めて簡単で、「与件に答えが書いてある設問」です。

事例Ⅰ～Ⅲのオーソドックスな流れを雑に書くと、現状分析→課題抽出→ソリューション立案、だと思いますが、主に前半のパートはほぼ与件にそのまま書いてあるので、ここは確実に抑えるようにします。

一方、後半に近くなってくると、与件に書かれてなくて、知識や経験、発想力が必要な設問が登場するのですが、ここは「何か書ければOK」程度で臨みます（ダンナもお気持ち表明ポエムを本番でしっかり書いていますw）。

おそらく、受験校ではこのソリューションのパートに力を入れて解説されるのではないでしょうか？受験校ごとにかなり千差万別出るらしいこともなんとなく聞いております。ただ、ギリギリ受かるだけなら、ここはそんなに意識しないでいいと思います。専門家の解答が割れるような設問が解けないと受からない試験を国が作っているとはとても思えません…

じゃあどう対策すべきか？

「国語力を高めましょう！」とか書くと、絶対怒られるので、無料で使える良い教材をご提案します！

ズバリ「ITストラテジスト 午後Ⅰの過去問」です。

ITストラテジスト試験の詳細は割愛しますが、この午後Ⅰ試験の問題が私が思う診断士試験で落とせない問題対策に大変役に立つと思います。理由は、①国（独法）が作っているので作問ミス等は少ない（と期待できる）、②解答例が存在する、③すべて無料、であるためです。なお、午後Ⅰ以外の問題については、ITの知識が多少必要となるため、診断士試験対策には直接活きないと思います。

現時点で結構取りこぼしがあるなあと感じている方は特に、だまされたと思って、トライしてみてください！受験校等と違ってすべて無料ですよー！

最後に

かれこれ2年以上はこの試験をみていますが、対策しづらいなかなかタフな試験だと思います。ただ、最近いろいろな教材が安価で手に入るようにもなってきました。また、生成AI等の発展にも目覚ましいものがあり、AIによる的確な指導が得られるようになる日も近いかもしれません。「運ゲー」要素が少しずつなくなっていけばいいなあと思う次第です。

The post 受験校や教材選びのその前に first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

この記事は、中小企業診断士一次試験におけるファイナンス分野の攻略記事です。概要については、こちらをご覧ください。

今日のテーマは、ポートフォリオ理論です。初めにこの範囲の平成27～30年の出題を確認します。

割とまんべんなく出題されていますね。なのでまんべんなく勉強しましょうw

因みに、診断士試験の問題がサクサク解けることが目的なので、厳密性は多少犠牲にしています（一応、元金融のプロによる執筆なので、可能な限り正確には書いたつもりです）。ご理解ください。

安全資産なし

さて、早速問題を解いていきましょう。なお、設問文はがっつり変えてます（一応著作権が気になったので…）。

平成30年　第17問（大幅改題）

以下の図のように、危険資産のみからなるポートフォリオ集合のうち、曲線ABと曲線ACの名称を答えよ。

安全資産なしの2資産ポートフォリオに関する簡単なセツメイ1

まず、簡単にセットアップを確認します。あなたは2つのリスク資産であるAとBを持っています。リスク資産という言葉の意味は、文字通りリスクがある（つまり、実際のリターンが変化し得る）ことを意味しており、リスク資産の対義語が安全資産と考えて差し支えないでしょう。

上の図を見る限り、Aの方がリターンもリスクもBよりも高いですよね？

一般に、2つのリスク性資産を有することで、トータルのリスクを下げることができます。これを分散効果といいます。

以下の事実を押さえてください。

1. Aを100%、Bを0%持った場合、トータルのリスク・リターンはAに一致。
2. Aを0%、Bを100%持った場合、トータルのリスク・リターンはBに一致。
3. Aをw%、Bを(100-w)%持った場合、トータルのリスク・リターンは曲線AB上（但しAとBを除く）のある点に一致。

例えば、Aを40%、Bを60%持った場合、トータルのリスク・リターンはDになったとしましょう。もう少し、Bの比率を高めれば、さらにリスクを減らせそうです（その分、リターンも下がりますが）。

仮に、Aを30%、Bを70%持った場合、トータルのリスク・リターンがCになったとします。この点は特別な点です。なぜなら、曲線AB上で最もリスクが低いことが見て取れるから。Cには名前がついていて、最小分散ポートフォリオと呼びます。

最小分散ポートフォリオって、実はすごいことがわかります？なぜなら、Bだけを持った場合と比べて、リターンが増えている（これはAを持ったので当たり前）だけでなく、リスクも抑制されていますね！これが分散効果です！

因みに、もう少しBの保有比率を高める人はおろかです。例えば、Aを20%、Bを80%持った場合は、曲線CBのどこかの点にトータルのリスク・リターンは一致しそうですよね？でも曲線CB上の点だと、最小分散ポートフォリオのC点と比べて、リターンが下がっているのにもかかわらず、リスクは高まっています。なので、曲線CBは投資対象になりません（投資できるけど、あほらしいからしないということ）。つまり、まともな人は投資できる曲線AB上のうち、曲線AC上のどこかに投資するということです。

さて、問題の答えです。

• 曲線AB：投資機会集合
• 曲線AC：有効フロンティア（効率的フロンティア）

平成29年　第19問（改題）

以下の図で2資産の相関係数が-1であるケースはどれか。

安全資産なしの2資産ポートフォリオに関する簡単なセツメイ2

先ほど、分散効果について、説明しましたが、少し補足します。

以下の事実だけ押さえてください。

1. 2資産の相関係数が1：投資機会集合は直線ABとなり、分散効果は働かない（最小分散ポートフォリオは存在しない）。
2. 2資産の相関係数が-1から1：投資機会集合は双曲線ACBとなる。
3. 2資産の相関係数が-1：投資機会集合は折れ線ACBとなり、分散効果は最大（トータルリスクを0にできる！！）。

よって、答えは④ですね。

ひとまず、ここまでの内容をストーリーまで含めて確実に頭に叩き込んでください！ちなみに、分散効果の結果として、トータルリターンとリスクがどうなるかについては、こちらの記事をご参照ください。

また、万全を期して試験に臨みたい方は、本記事では扱わなかった平成30年第16問にも取り組みましょう！（一度経験すれば十分です）

安全資産あり

安全資産がある場合についても、問題を解いていきましょう。なお、設問文はやはりがっつり変えてます（一応著作権が気になったので…）。

平成28年　第18問（大幅改題）

以下の図がすべてのリスク資産と無リスク資産の投資機会集合を示しているとき、下記の問いに答えよ。

ア　均衡状態においては、すべての投資家が所有する危険資産と無リスク資産の比率は同じである。
イ　資金の借り入れが、無リスク資産利子率において無制限に可能である場合、投資家はD-E間を選択せず、F-D間から各自のリスク回避度に応じてポートフォリオを選択する。
ウ　すべてのリスク回避的な投資家は無リスク資産のみに投資する。
エ　点Dを選択する投資家も存在する。

安全資産ありのポートフォリオに関する簡単なセツメイ

ここでも、簡単にセットアップを確認します。まず、曲線ABCすべてのリスク資産からなるポートフォリオの投資機会集合です（つまり、2つに限りません）。点Fは、安全資産（無リスク資産）を意味します。

二つほど、用語を定義します。まず、点Fから曲線ABCに引いた接線FEを資本市場線（Capital Market Line、CML）と呼び、それらの接点Dを市場ポートフォリオと呼びます（定義なので丸暗記してください！）。

先ほど、安全資産がない場合の有効フロンティアは上図でいうところの双曲線BCであることを学びましたが、安全資産がある場合は全く事情が変わります。以下の事実だけを正確に押さえてください。

1. すべての投資家（リスク回避的投資家を想定）は資本市場線上のポートフォリオを選択する。
2. つまり、投資家の効用に左右される部分は市場ポートフォリオと安全資産への投資比率だけで決定される。
   • リスク資産100%、安全資産0%としたい（アグレッシブな）投資家は点Dを選択（有効フロンティアBC上で唯一ここだけを選択することになるので注意！）。
   • リスク資産0%、安全資産100%としたい（チキンな）投資家は点Fを選択。
   • リスク資産w%、安全資産(100-w)%としたい（ごくごく普通の）投資家は線分DF上の点を選択。
   • リスク資産(100+w)%、安全資産(-w)%としたい（クレイジーな）投資家は線分DE上の点を選択（借金して株を買う行為に相当）。

これでこの手の問題は全て解けるはずです！

問題に戻りましょう。

ア　均衡状態においては、すべての投資家が所有する危険資産と無リスク資産の比率は同じである。
→　均衡状態というワードは無視します。「すべての投資家が所有する危険資産と無リスク資産の比率は同じ」ではありません。なぜなら、投資家はリスク回避度に応じて資本市場線上でポートフォリオを選択するからです。選択肢が、「均衡状態においては、すべての投資家が所有する危険資産の比率は同じである」であれば正解です（上述のアグレッシブな投資家に相当）。

イ　資金の借り入れが、無リスク資産利子率において無制限に可能である場合、投資家はD-E間を選択せず、F-D間から各自のリスク回避度に応じてポートフォリオを選択する。
→　これは、D-EとF-Dが逆ですね。上述のクレイジーな投資家はD-E間からポートフォリオを選択します。

ウ　すべてのリスク回避的な投資家は無リスク資産のみに投資する。
→　これは大ウソ。投資家はリスク回避度に応じて資本市場線上でポートフォリオを選択します。無リスク資産のみに投資するのは上述のチキンな投資家のみです。

エ　点Dを選択する投資家も存在する。
→　まあ、存在するでしょうね。上述のアグレッシブな投資家です。したがって、答えはエです。

ふう、めっちゃ疲れましたね…残すはCAPMだけなので、あと少しだけお付き合いください！

CAPM（資本資産評価モデル）

問題を解くだけなら、おそらく今回の中では一番簡単です！今回は先に解説を行ったうえで、問題を2問解いてもらおうとおもいます。

診断士試験においては、「CAPMとは、市場ポートフォリオから、個別銘柄の期待収益率を求めるモデルである」程度に理解しておけば十分です。

$$個別証券iの期待収益率 – 安全資産利回り = 個別証券iのβ × (市場ポートフォリオの期待収益率 – 安全資産利回り)$$

リスクプレミアムという言葉を使って、少し書き換えられた表現もよく使われます。因みに、「〇のリスクプレミアム=〇の期待収益率-安全資産利回り」です。要は、リスクがない安全資産の収益率と比べて、追加的にリスクを取ったことでどの程度リターンが向上するかということを意味しています。

$$個別証券iのリスクプレミアム = 個別証券iのβ × 市場ポートフォリオのリスクプレミアム$$

CAPMをグラフで表したものを証券市場線（Security Market Line、SML）と呼びます。ここは、先ほど学習した資本市場線とよく引っ掛けて出題されますので要注意！！

さて、問題を2問ほど解きましょう。

平成27年　第18問

資本資産評価モデル（CAPM）に関する記述として最も適切なものはどれか。

ア　βが0以上1未満である証券の期待収益率は、無リスク資産の利子率よりも低い。
イ　βがゼロである証券の期待収益率はゼロである。
ウ　均衡状態においては、すべての投資家が、危険資産として市場ポートフォリオを所有する。
エ　市場ポートフォリオの期待収益率は、市場リスクプレミアムと呼ばれる。

やや紛らわしいですが、落ち着いてさばきましょう。

ア　βが0以上1未満である証券の期待収益率は、無リスク資産の利子率よりも低い。
→　言い換えると、βが0以上1未満である証券のリスクプレミアムはマイナスであるといえます（落ち着いて考えてみて）。
　　CAPM：証券のリスクプレミアム=証券のβ×市場リスクプレミアム
　　の式で市場リスクプレミアムは一般に正なので、βが0以上1未満のとき、証券のリスクプレミアムは非負。よって誤。

イ　βがゼロである証券の期待収益率はゼロである。
→　CAPM：証券のリスクプレミアム=証券のβ×市場リスクプレミアム
　　の式でβにゼロを代入すると、証券のリスクプレミアムはゼロ。ただし、証券の期待収益率は安全資産利回りと等しくな
　　るが、一般にゼロにはならない。よって誤。

ウ　均衡状態においては、すべての投資家が、危険資産として市場ポートフォリオを所有する。
→　CAPMとは関係ないけど、確かにさっき学習したので正。

エ　市場ポートフォリオの期待収益率は、市場リスクプレミアムと呼ばれる。
→　市場リスクプレミアムは、市場ポートフォリオから安全資産利回りを引いたもの。よって誤。

平成28年　第12問

資本資産評価モデル（CAPM）に関する下記の設問に答えよ。

（設問1）
資本資産評価モデルを前提とした場合の記述として、最も適切なものはどれか。

ア　β=-1である資産を安全資産と呼ぶ。
イ　β= 1であるリスク資産の期待収益率は、市場ポートフォリオの期待収益率と同じである。
ウ　β= 2であるリスク資産の予想収益率の分散は、β= 1であるリスク資産の予想収益率の分散の2倍である。
エ　市場ポートフォリオのリターンが正のとき、β= 0.5であるリスク資産の価格が下落することはない。

（設問2）
資本資産評価モデルを前提とした場合、以下の資料に基づく株式の期待収益率として最も適切なものを、下記の解答群から選べ。

【資料】
市場ポートフォリオの期待収益率：8 ％
無リスク資産の期待収益率：3 ％
β：1.4
実効税率：40％

ア　4.4%
イ　7%
ウ　10%
エ　11.2%

さっきの問題よりだいぶ簡単です。よくわからん選択肢は選ばないこと！

（設問1）
ア　β=-1である資産を安全資産と呼ぶ。
→　先ほどの問題で、β= 0 のとき、個別証券の期待収益率が安全資産利回りと一致することを確認している。よって誤。

イ　β= 1であるリスク資産の期待収益率は、市場ポートフォリオの期待収益率と同じである。
→　CAPMの公式にぶち込めば自明。よって正。

ウ　β= 2であるリスク資産の予想収益率の分散は、β= 1であるリスク資産の予想収益率の分散の2倍である。
→　よくわからんけど、イが明らかに正解なので誤。

エ　市場ポートフォリオのリターンが正のとき、β= 0.5であるリスク資産の価格が下落することはない。
→　β= 0 の場合を除いて、個別証券の期待収益率は市場の影響を受ける。よって誤。

（設問2）
落ち着いて公式にぶち込めば終了。
株式の期待収益率 = 1.4×(8% – 3%) + 3% = 10%　よってウが正解。

財務・会計　ファイナンス徹底攻略　その3まとめ

• 「安全資産なし」と「安全資産あり」の違いがわかる大人になる
• 上記のポートフォリオの問題とCAPMをごっちゃにしない
• 特に、「資本市場線」と「証券市場線」の違いは絶対に頭に叩き込む

ここはホントによく出るので、何度もこの記事を読み直してください。ここで扱っていない過去問についても、この記事の解き方で大丈夫だと思います！（が、無理なヤツがあったら、加筆するのでtwitter経由でご連絡ください）

これからもどうぞよろしくお願いします！

The post 中小企業診断士　財務・会計　ファイナンス徹底攻略　その3 first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

2022年10月30日の中小企業診断士二次記述試験を受験したダンナです。

結果は、何とか「合格」だったものの、この結果が出るまでは、「まさか」の連続でした。今年度から、全員に対して得点開示が行われるとのことですが、それまでにこの試験について思うところ（基本的に不満w）をつらつらと書きたいと思います。

なお、本記事は協会批判的な内容も含まれておりますが、あくまで一個人の意見なので、その点ご理解頂けると幸いです（間違っても、炎上させないでねw）。

こんなはずじゃなかったR４年二次試験

ダンナの受験戦略

初めに、少し状況を説明します。

Twitterをやっていると、スーパー受験生をちょくちょく目にしました。以後、かなり本来の意味とはかけ離れますが、簡単のため、「ガチ勢」と称します。彼らの特徴は以下の通り。

ガチ勢の特徴（どれかに当てはまったら独断でガチ勢認定しています）

• tweet内容が賢い
• 過去問解答のクオリティが異常
• 解いた事例数も異常
• 重課金

受験前に、彼らには絶対勝てないと思っていた私は、彼らには上位で合格して頂いたうえで、自分は240点ちょいを取って何とか滑り込むという戦略を採用しようと決めていました。そんな私のような受験生を簡単のため「エンジョイ勢」と称します（実際のところは、私は全然エンジョイしてないのですが、わかりやすさのためにあえてこうしました。詳細はこちら）。

この戦略は、概ね成功し、試験自体は結構難しかったのですが、「まあ、何とかなったやろ」程度の手応えは感じておりました。試験後、ガチ勢諸氏の再現答案のクオリティは、予備校解答レベルに近く、日にちが経つにつれ多少不安が募っていったものの、最初からギリギリで受かる想定でしたので、あっけらかんと過ごしていました。そして、合格発表日である1月12日を迎えることになります…

悪夢の1月12日

詳細は割愛しますが、私は受験番号がわからず1月12日当日に自分の合否を知ることができませんでした。なので、皆さんの結果報告を正座待機しておりました。

「ダメでした。」

「落ちました…」

え？

日頃仲良くして頂いているガチ勢諸氏やひそかに尊敬しているガチ勢諸氏からのまさかの報告が続きます…

正直、何が起きているのか全く理解できませんでした。合格報告もちらほら出てはいるものの、大抵はフォロワー数が少ない（知名度がそれほど高くない）方ばかり。

実際、予備校に提出した再現答案に基づく合否判定が高かった方がごっそり落ちていらっしゃるようでした。「ガチ勢に何が起きたのか？そして、自分はダメだったのか？」と悶々と２日間過ごしました。1月14日の土曜日夜にようやく自分の合格を知ることになるわけですが、正直なところ、受かった理由がわかりません（なので、「まぐれです」と周囲には言ってます）。

因みに、じわじわと追い込まれていく私の精神状態の描写がこちらですw

最後のtweetなんかみると、本当に追い詰められとるなとwww ぶっちゃけ、今でも合格に一番必要なことは、「受け続けること」ではないかと思ってます。自分はたまたま初回にアタリが引けただけなので…

でも、このクジは決して安くはありません。人によっては、多大な時間や費用、家族の支援や犠牲などを払っているわけです。にもかかわらず、解答例どころか採点基準も明かされないほか、コロナになったら即受験できずまた来年！という理不尽極まりない試験であると思います（あーあ、ついに言っちゃったw）。このfuckin’クソ試験の透明性を少しでも上げられないかと思い、以下考察を行いました。

エンジョイ勢に吹いた（であろう）追い風の正体

要は、採点基準がエンジョイ勢に近づいたから、私は受かったということだと思うのですが、その大きな理由は、受験生の増加なのではないかと考えました。採点者は、9,000人以上にも膨れ上がった受験生の大量の答案を手早くさばく必要があるわけです。そうなると、

1. （バカでも万人にできる）キーワード採点
2. （一読してすぐに点数がつけられるような）読みやすい答案重視

辺りが想像できました。実は、試験前にもある程度上記を意識した答案の作成を心がけていました。以下に順番に書きます。

キーワード採点

私の周囲は、因果性重視の方が多く、私も大いに感銘を受けていたものの、「コンサル的には絶対そっちの方が正解なんだけど、いうて資格試験やしな」とある意味割り切ってました。特に、よくわかんない問題については、過去問演習を通じて仕入れた知識（例：「CADは３次元に限る」、「さちのひが何とかかんとか」等）をキーワード的にふんだんに盛り込んでいました（特に、事例Ⅲは本当に恥ずかしい限りのキーワード答案を書いてます）。この辺が採点基準にハマった可能性は高いです。

採点君

上述の通り、合格発表日以降メンタルどん底だった私の唯一の心の支えだったのが、こちらの神ツールです！

私は、再現答案は作成せず、そのため予備校の採点サービスとも無縁でしたので、こちらを大いに活用させて頂きました（しかも無料！）。詳細は、サンさんのtweetをご参照頂ければと思うのですが、雑に言うと、各予備校の模範解答に入っているキーワード詰め込んでみた自動採点ツールだと思っていただければと思います（これ作るの絶対大変です…）。

こちらを回した結果がこちら。

ホントに内心すがってましたw 特に、全然できなかった事例Ⅲが何とかドボン回避できそうだと知ったときは安心しました！

因みに、事例別に入れたキーワードは以下の通りです。ご参考まで。

なお、私たちのブログの中でも、各予備校（といっても数は少ないですが…）の模範解答の最大公約数的な必須フレーズ入りの過去問記事（例えば、こちら）をアップしておりますので、ご関心がある方はご活用ください！

読みやすい答案

これは、めちゃめちゃ意識してました。例えば、自分の解答にカッコを使おうとした場合、「AやB（x）」と書くと（x）は「B」にかかっているのか、「AやB」にかかっているのか一瞬迷いませんか？特に、「A」や「B」の長さが長くなってくると、非常にわかり辛かったりします。そもそも、実は、日本語って修飾語がどこにかかっているのか判断するのが難しい言語なのです。特に、この試験は、字数制限内に無理やり収めるために、名詞が超絶長くなったりしがちです。

私はこうした試験特性を踏まえ、本番は副詞の位置や解答要素の順序など、「誤読されないように」何度も何度も「書いては消し」を繰り返しました。本番の研ぎ澄まされた緊張感の中でこうした作業を経て作成された答案を再現するのは、絶対に無理なので、再現答案を作りませんでした（正確には、作れませんでした）。

なお、私は下記の通り、特殊な訓練を受けているので、何とかこなせますが、普通の方にはなかなか困難であると思います。そもそも、何をどう書くとどのように誤読され得るのかよくわからないと思うので、過去問を他の受験生等と交換採点する（それも言いがかりに近いレベルで厳しく採点してもらう）などして対策されることをお勧めします。

その他の仮説（エンジョイ勢というよりはダンナへの追い風）

しいて言えば、事例Ⅳの出来ですかね…

因みに、計算問題は、第３問（設問１）以外は答えまで含めて正解しており、記述問題もすべて埋めました（自己採点は素点で80点程度）。

一方、私以上に事例Ⅳができておられるであろう猛者（含む会計士さんや税理士さん）が涙を呑んでいるところをみると、これが合格の決め手ではなさそうです。

また、以下のようなtweetもございました。得点開示にて、ある程度明らかになることを期待しましょう！

すべてはこの瞬間のために

以上、つらつら妄想を書いてきましたが、「こうやると受かります」的なことを言うつもりは毛頭ありません。上述の仮説が的外れであることも大いに考えられますし、仮説通りだとしても、来年以降、採点基準が大きく変わることもあるでしょう。なので、信じすぎないでくださいねw（言わなくても、大丈夫だと思いますが）。そもそも、どれだけ勉強しても、ハズレくじの本数を減らすことぐらいしか我々にはできないはずです。

一つだけ言えることは、たとえ残念な結果になったとしても、やはり「受け続けることが大切」なんだと思います。受けなきゃ受かんないんだから、当たり前なのですが、この試験に再度トライすることは並大抵のことではないです（受けたことある人なら絶対わかるはず！）。また、「ストレート合格」を謳う方もいらっしゃいますが、何度目で受かっても同じ診断士です。そんな下らねえこと、全然気にしないでください。

「アタリを引くまで引き続ける強靭なメンタル」は、人の心を動かします（特に、私のようなおじさんは感動に飢えているw）。私が零細企業の社長だったら、そんな方にぜひ相談したいです！（絶対、親身になって最後まで寄り添ってくれそうだし）。最後に、私が一番感動した瞬間を共有して本稿を終わります（「今日も今日とて事例Ⅳ」はあまりにも有名！）。

受験生の皆様のご朗報を心より祈念します！

ダンナの得点開示

The post 令和４年度　中小企業診断士二次記述試験の振り返り first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

みなさまこんにちは。ダンナです。

今回も、前回の記事に引き続きCVPの解説を行います。前回で、一旦、基本的な本試験の問題ができるようになったと思います。今回は、やや応用的な話である営業レバレッジを扱った後、最後にCVPの公式集を掲載します。

前回の復習～記憶に値する式たち（基本式、定義式、そして公式）～

$$売上高=販売単価×数量…①$$
$$総費用=固定費＋変動費単価×数量…②$$
$$（営業）利益＝売上高-総費用…③$$
$$変動費率 \equiv \frac{変動費}{売上高}…④$$
$$損益分岐点売上高 = \frac{固定費}{1-変動費率} 　…⑤$$
$$目標利益達成に必要な売上高 = \frac{固定費＋目標利益}{1-変動費率} 　…⑥$$
$$損益分岐点比率（％） \equiv \frac{損益分岐点売上高}{売上高} 　…⑦$$
$$安全余裕率（％） \equiv 100％ -損益分岐点比率（％） 　…⑧$$

上記8本の式はサラサラと書き下せるようにしておいてください！

限界利益

営業レバレッジに進む前に、ひとつ覚えるべき用語を追加します。それは限界利益です。

$$限界利益 \equiv 売上高-変動費 ( = 固定費＋利益)…⑨$$

• 営業利益が仮に赤字であっても、限界利益がプラスであれば、販売数量を増やすことで、営業利益を増やすことができます。
• 逆に、限界利益がマイナスであれば、売れば売るほど、赤字幅が拡大するので、そんな事業は止めましょう！と判断することになります。

営業レバレッジ

さて、いよいよ営業レバレッジです。まずは定義式の確認です。

$$営業レバレッジ \equiv \frac{営業利益変化率}{売上高変化率} = \frac{\frac{営業利益変化}{営業利益（変化前）}}{\frac{売上高変化}{売上高（変化前）}}…⑩’$$

よくわかんない式だと思われたかもしれませんが、すごく平たく言うと、「この会社って売上高が変わったときに、どれぐらい営業利益が変わる会社なんだっけ？」って言ってます。例えば、営業レバレッジが0.5という会社であれば、売上高が10%増えた際には、営業利益は、\(0.5×+10\%=+5\%\)となるので、\(5 \%\)増加することになります。

この営業レバレッジは、会社によって異なります。より正確に言えば、会社の費用構造（固定費の水準や変動費率等）で決まります。やや複雑ですが、以下で見ていきましょう。なお、算数が苦手な方は、導出は読み飛ばして頂いて構いません！

$$営業レバレッジ \equiv \frac{営業利益変化率}{売上高変化率} = \frac{\frac{営業利益変化}{営業利益（変化前）}}{\frac{売上高変化}{売上高（変化前）}} = \frac{営業利益変化}{売上高変化}\times \frac{売上高（変化前）}{営業利益（変化前）}…\rm{A}$$

ここで、固定費は不変なので、

$$営業利益変化 = 売上高変化 – 変動費変化 – 固定費変化 = 売上高変化 – 変動費変化 = 売上高変化\left(1-\frac{変動費変化}{売上高変化}\right)…\rm{B}$$

が得られます。BをAに代入して整理すると、次式のようになります。

$$営業レバレッジ \equiv \frac{営業利益変化率}{売上高変化率} = \left(1-\frac{変動費変化}{売上高変化}\right)\times \frac{売上高（変化前）}{営業利益（変化前）}…\rm{C}$$

ここで、（何らかの施策等の）変化の前後で、変動費率が一定であると仮定すると、

$$\left(1-\frac{変動費変化}{売上高変化}\right) = \left(1-\frac{変動費}{売上高}\right)=(1-変動費率)…\rm{D}$$

と変形できます。DをCに代入すると、

$$営業レバレッジ \equiv \frac{営業利益変化率}{売上高変化率} = (1-変動費率)\times \frac{売上高（変化前）}{営業利益（変化前）}=\frac{限界利益（変化前）}{営業利益（変化前）}…\rm{E}$$

が得られます。（変化前）というワードを省略すると、文献に登場する以下の公式が導かれます。

$$営業レバレッジ \equiv \frac{営業利益変化率}{売上高変化率} = \frac{限界利益}{営業利益}=1+\frac{固定費}{営業利益}…⑩$$

導出がややめんどくさいので、公式⑩は丸暗記することにしましょう！

営業レバレッジの解釈

やっと、営業レバレッジと企業の費用構造とが接続されました。

折角なので、もう少し深堀してみましょう。以下では、営業レバレッジが高いH社と営業レバレッジが低いL社の2社を仮想的に考えます。

公式⑩によると、営業レバレッジは、固定費と営業利益の2つから決まることがわかります。今、H社とL社は、①売上高の水準は同一、②営業利益の水準も同一、③費用構造のみが異なる、と仮定します。したがって、以下の図のようになります。すなわち、H社もL社も総費用は同一の点Pを通るものの、H社の方が固定費が高くなる一方、L社の方が固定費が低くなることがわかります。また、総費用の傾きである変動費単価に注目すると、H社の方が変動費単価が低くなる一方、L社の方が変動費単価が高くなることも見てとれます。

• 営業レバレッジが高い企業⇒固定費が高く、変動費単価が低い
• 営業レバレッジが低い企業⇒固定費が低く、変動費単価が高い

この事実を少し言い換えると、

• 好景気のとき、営業レバレッジが高い（低い）企業は、変動費単価が低い（高い）ため、利益が増幅（減衰）
• 不景気のとき、営業レバレッジが高い（低い）企業は、固定費が高い（低い）ため、損失が増幅（減衰）

ということになります。

数値例

念のため、実際に仮想的なP/Lでも確認してみましょう。なお、現状のP/Lについては、前回の記事と類似の数値を採用しています。

これだけしっかりやれば、営業レバレッジはもう大丈夫！

CVPの覚えるべき数式10選

記事の最後に、CVPの問題を解くうえで覚えるべき数式10本をまとめておきました。しっかり頭に叩き込んでください！

$$売上高=販売単価×数量…①$$

$$総費用=固定費＋変動費単価×数量…②$$

$$（営業）利益＝売上高-総費用…③$$

$$変動費率 \equiv \frac{変動費}{売上高}…④$$

$$損益分岐点売上高 = \frac{固定費}{1-変動費率} 　…⑤$$

$$目標利益達成に必要な売上高 = \frac{固定費＋目標利益}{1-変動費率} 　…⑥$$

$$損益分岐点比率（％） \equiv \frac{損益分岐点売上高}{売上高} 　…⑦$$

$$安全余裕率（％） \equiv 100％ -損益分岐点比率（％） 　…⑧$$

$$限界利益 \equiv 売上高-変動費 ( = 固定費＋利益)…⑨$$

$$営業レバレッジ \equiv \frac{営業利益変化率}{売上高変化率} = \frac{限界利益}{営業利益}=1+\frac{固定費}{営業利益}…⑩$$

事例Ⅳ　CVP徹底攻略　その３：応用編＋公式集まとめ

• 限界利益がプラス（マイナス）であれば、販売数量を増やす（減らす）べし。
• 営業レバレッジは、企業の利益構造で決まる。
• 具体的には、営業レバレッジが高い（低い）企業⇒固定費が高く（低く）、変動費単価が低い（高い）。
• 好景気のとき、営業レバレッジが高い（低い）企業は、変動費単価が低い（高い）ため、利益が増幅（減衰）
• 不景気のとき、営業レバレッジが高い（低い）企業は、固定費が高い（低い）ため、損失が増幅（減衰）

これまでの3つの記事でCVPはかなり理解できたと思います。あとは、ひたすら過去問演習を行えばOKです(^^)/

これからもどうぞよろしくお願いします！

The post 中小企業診断士　事例Ⅳ　CVP徹底攻略　その3：応用編＋公式集 first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

みなさまこんにちは。ダンナです。

今回も、前回の記事に引き続きCVPの解説を行います。前回は、理論的側面を整理しましたが、今回は実際の本試験の問題ができるようになることを目的としております。まずは、前回の復習を行いましょう！

前回の復習～記憶に値する式たち（基本式、定義式、そして公式）～

$$売上高=販売単価×数量…①$$
$$総費用=固定費＋変動費単価×数量…②$$
$$利益＝売上高-総費用…③$$
$$変動費率 \equiv \frac{変動費}{売上高}…④$$
$$損益分岐点売上高 = \frac{固定費}{1-変動費率} 　…⑤$$
$$目標利益達成に必要な売上高 = \frac{固定費＋目標利益}{1-変動費率} 　…⑥$$

上記６本の式はサラサラと書き下せるようにしておいてください！

パラメタ動かしてみました

前回の記事で、基本式①と基本式②には、計３つのパラメタが入っていることを学びました。具体的には、販売単価、変動費単価、固定費、でしたね。

本試験で最も頻出なテーマが、ある企業で何らかの施策をしたら、費用構造がどのように変化し、結果として損益がどう着地するか検討する問題です。つまり、施策によりパラメタを変化させた場合の結果について問われます。３つのパラメタを同時に動かすとよくわかんないので、一つずつ動かしていきましょう。

1. 販売単価を変化させた場合

この場合は、総費用は完全に固定することに注意しましょう。販売単価を変化させると売上高のグラフの傾きが変化することになるので、以下の２通りのグラフが書けるはずです。

グラフから、

• 販売単価を上げると、交点である損益分岐点（販売数量、売上高の双方）が低下する
• 販売単価を下げると、交点である損益分岐点（販売数量、売上高の双方）が上昇する

ことが見てとれます。

これは何を意味しているのでしょうか？

よく考えると簡単です。総費用が不変のもとで、

• 販売単価を上げると、売上高が増加するので、利益も増加する。つまり、損益をゼロにするために販売しなければならない数量は減少するため、損益分岐点売上高も減少する
• 販売単価を下げると、売上高が減少するので、利益も減少する。つまり、損益をゼロにするために販売しなければならない数量は増加するため、損益分岐点売上高も増加する

ということです。皆さんに、ここで覚えておいてほしい常識が、企業は損益分岐点が低下するとハッピーである、ということです。売らないといけない数量（ノルマ）が下がる方が嬉しいですよね？よくよく考えると、至極当然です。

グラフを用いずに、数式のみで解釈することも可能です。総費用が不変のもとで、

• 販売単価↑⇒変動費率↓（定義式④）⇒1-変動費率↑⇒損益分岐点売上高↓（公式⑤）
• 販売単価↓⇒変動費率↑（定義式④）⇒1-変動費率↓⇒損益分岐点売上高↑（公式⑤）

とこんな感じです。グラフでも数式でもお好きなように理解して頂ければ結構ですが、ダンナのおススメはグラフです！（だって簡単だもん）

他のパラメタを動かす場合もほぼ同様です！（コピペ万歳w）

2. 変動費単価を変化させた場合

この場合は、売上高は完全に固定することに注意しましょう。変動費単価を変化させると総費用のグラフの傾きが変化することになるので、以下の２通りのグラフが書けるはずです。

グラフから、

• 変動費単価を上げると、交点である損益分岐点（販売数量、売上高の双方）が上昇する
• 変動費単価を下げると、交点である損益分岐点（販売数量、売上高の双方）が低下する

ことが見てとれます。

解釈は、売上高が不変のもとで、

• 変動費単価を上げると、総費用が増加するので、利益は減少する。つまり、損益をゼロにするために販売しなければならない数量は増加するため、損益分岐点売上高も増加する
• 変動費単価を下げると、総費用が減少するので、利益は増加する。つまり、損益をゼロにするために販売しなければならない数量は減少するため、損益分岐点売上高も減少する

ということです。

数式のみで解釈することも可能です。売上高が不変のもとで、

• 変動費単価↑⇒変動費率↑（定義式④）⇒1-変動費率↓⇒損益分岐点売上高↑（公式⑤）
• 変動費単価↓⇒変動費率↓（定義式④）⇒1-変動費率↑⇒損益分岐点売上高↓（公式⑤）

となります。

3. 固定費を変化させた場合

この場合は、売上高は完全に固定することに注意しましょう。固定費を変化させると総費用のグラフの傾きが変化することになるので、以下の２通りのグラフが書けるはずです。

グラフから、

• 固定費を上げると、交点である損益分岐点（販売数量、売上高の双方）が上昇する
• 固定費を下げると、交点である損益分岐点（販売数量、売上高の双方）が低下する

ことが見てとれます。

解釈は、売上高が不変のもとで、

• 固定費を上げると、総費用が増加するので、利益は減少する。つまり、損益をゼロにするために販売しなければならない数量は増加するため、損益分岐点売上高も増加する
• 固定費を下げると、総費用が減少するので、利益は増加する。つまり、損益をゼロにするために販売しなければならない数量は減少するため、損益分岐点売上高も減少する

ということです。

数式のみで解釈することも可能です。売上高が不変のもとで、

• 固定費↑⇒損益分岐点売上高↑（公式⑤）
• 固定費↓⇒損益分岐点売上高↓（公式⑤）

となります。

これだけしつこくみると、各パラメタをどう動かすと、損益分岐点がどう変わるかについては、カンペキでしょう！この後で実際にどういう問題が出題されるか見ていきますが、ここで学んだことはめちゃめちゃ活用できることが実感できるはずです。

損益分岐点比率と安全余裕率

演習に入る前に、定義式を２本追加しておきましょう。まずは、損益分岐点比率です。以下のように定義します。

$$損益分岐点比率（％） \equiv \frac{損益分岐点売上高}{売上高} 　…⑦$$

損益分岐点売上高は低い方が望ましかったことを思い出すと、それを売上高で割った損益分岐点比率も低い方がよいことがわかります。損益分岐点売上高と売上高が等しいときは、同比率が100%（または１）になることは頭に入れておきましょう。この事実を用いて、次の安全余裕率が定義できます。

$$安全余裕率（％） \equiv 100％ -損益分岐点比率（％） 　…⑧$$

• 損益分岐点比率が100%未満⇒安全余裕率はプラス（定義式⑧）
• 損益分岐点比率が100%超え⇒安全余裕率はマイナス（定義式⑧）

となります。両者の和が100％（または１）になることより、当然ですよね。

問題演習

いよいよ問題演習です。平成24年度～令和３年度の過去問10年分から重要論点を抜粋した上で、計算等が簡単になるような問題設定としました。これを解き切るだけでかなり自信がつくと思います！

（設定）D社は、販売単価2百万円の装置を年間1,000台売り上げている。この装置1台当たりの変動費は1百万円であり、年間の固定費は500百万円である。

1. パラメタを変化させた場合

以下のそれぞれの場合につき、安全余裕率を求めよ。

1. 現状
2. 販売単価が20%下落した場合
3. 変動費単価が20%上昇した場合
4. 固定費が20%上昇した場合
5. 販売数量が20%減少した場合
6. 販売単価が20%下落した一方、販売数量が20%増加した場合

（超重要！）計算しなくてもわかること

2～5については、すべて利益が減少する方向にパラメタを動かした設例となっています。したがって、損益分岐点比率は絶対に現状（50%）よりも上昇するし、安全余裕率は現状（50%）よりも低下するはずです。

「電卓をたたく前に、答えがどうなるべきか？」少しでよいので考えるようにしてください！緊張感と疲労感満載の本試験場で生き抜く知恵です(^^)/

2. 目標利益に関する問題

以下の設問に答えよ。なお、営業外収益は100百万円、営業外費用は200百万円発生すると仮定する（類題：H24、H27、R1）。

1. 目標利益は700百万円（営業利益ベース）とする。①目標達成に必要な売上高、②目標達成を固定費削減で応じる場合に必要な削減額、を求めよ。
2. 目標利益は700百万円（経常利益ベース）とする。①目標達成に必要な売上高、②目標達成を固定費削減で応じる場合に必要な削減額、を求めよ。

解答

1. ①
   $$目標利益達成に必要な売上高 = \frac{固定費＋目標利益}{1-変動費率} = \frac{500＋700}{1-50\%}=2,400（百万円）$$
   ②
   $$2,000 = 1,000 + (500 – 固定費削減額) + 700$$
   より、固定費削減額は、200（百万円）
2. ①
   $$目標利益達成に必要な売上高 = \frac{固定費＋目標経常利益 – 営業外収益 +営業外費用}{1-変動費率} = \frac{500＋700 – 100 +200}{1-50\%}=2,600（百万円）$$
   ②
   $$2,000 = 1,000 + (500 – 固定費削減額) + 700 – 100 + 200$$
   より、固定費削減額は、300（百万円）
   

事例Ⅳ　CVP徹底攻略　その2：運用編まとめ

• CVPにはパラメタが３つ存在
• 各パラメタがどう動くと、結果がどうなるか、計算せずとも答えの方向性はわかるはず！

今回はCVPの運用編を解説しました。具体的には、CVPに含まれる３つのパラメタ変化について体系化した後、過去に本試験で出題された問題の類題を扱いました。次回の応用編（営業レバレッジ）でCVPはいよいよ最後です。

これからもどうぞよろしくお願いします！

The post 中小企業診断士　事例Ⅳ　CVP徹底攻略　その2：運用編 first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

みなさまこんにちは。ダンナです。

難しかった、令和４年度　事例Ⅳ・・・

今年（令和４年度）の事例Ⅳは激ムズでしたね…

Twitterで本年の受験者84名に来年の事例Ⅳの難度について予想してもらうと、以下の結果でした。

多くの方が「今後も冬の時代が続く」と予想されているようです。因みに、私自身も、協会から「事例Ⅳで受からせねーよ」的な強いメッセージを受け取ったつもりなので、この結果はかなり納得しております。

さて、それでは、来年度以降の受験者の事例Ⅳ最適戦略（素点目標）はどういったものになるでしょうか？これも、Twitterで本年の受験者98名にアンケートを取ってみました。結果は以下の通りです。

うん。めっちゃわかります！www

私は事例Ⅳは職歴的に得意にしております。

この記事（３部作の見込み）は、難化した事例Ⅳで足切りを何とか食らわないようにしたいという、善良な市民に向けたものです。

難化した事例Ⅳ　対策は？

（私含め）善良な市民は、ひとまず「全知全ノウ」をやってみて、慣れてきたら過去問をタテ解きするかと思います。

基本的には、その方針で正しいと思います。ただ、難化した試験で確実に得点したい場合には、それだけだと若干心配です。それでは、どこを重点的に学習すべきでしょうか？

答えは、CVPです！

なぜなら、経営分析はみんなできる（令和４年度除く）、NPVはみんなできないからです。そう、天下分け目のCVPなのです！

ただ、それにしても令和４年度のCVPはさすがに変わり種でした。来年同じ類の問題を出すとは正直考えられません。本記事は、来年以降、現実的に出題されそうなCVPに対応できる解説記事にしたいのですが、そう考えると令和４年度は本論から外れてしまうんです。

そういうわけで、令和４年度の変わり種CVPについては、本記事では対象外としています。どうしても、対策したい方は、こちらの本をポチって見てください。本試験にかなり類似した問題が掲載されていたとのことです（ソース：ろろのあ）。（2022年11月20日時点、2018年改訂版が最新です。）

因みに、NPV等については、将来的に有償ツールとして販売を検討しています。本記事を読んで関心を持って頂けた方は、ぜひご検討頂けると幸いです。なお、NPVの超絶わかりやすいブログはこちら！（受験後に存在に気付いた私は本当に死にたい…）

それでは、早速本題に入りましょう！

CVPって何？

CVP分析（Cost Volume Profit analysis）は、「数量と費用の関係式から、利益を検討しようぜっていう分析手法」です。諸々の文献を読む限り、意外と数量（Volume）が軽視されてる印象を受けますが、実は数量ってめちゃめちゃ重要です。

基本式は、以下の３本です。１次試験を突破した皆さんなら余裕だと思いますが、まずは３本しっかりと脳内に叩き込んでください！

$$売上高=販売単価×数量…①$$
$$総費用=固定費＋変動費単価×数量…②$$
$$利益＝売上高-総費用…③$$

①と②には、共通して数量が入っていますよね？
そう、つまりCVPにおいては、主役は数量なのです！

数量が決まることで、①から売上高が、②から総費用が定まり、③を通じて利益が求まる。
これが（あまり語られてませんが）、CVP分析における数学上の構造です。
この数量は独立変数、売上高や費用を従属変数と呼びます。もっと中学生的に言うと、数量が\(x\)で、売上高や総費用が\(y\)です。なお、老婆心ながら、\(変動費=変動費単価×数量\)であることも忘れずに。

CVPって中２っす。

折角なので、\(x\)と\(y\)を使って基本式①と②を書き直してみましょう。

$$y=販売単価×x…①’$$

$$y=固定費＋変動費単価×x…②’$$

こう書き直すと、見えてくる人も多いのではないでしょうか？そう、これは（大）昔中学（正確には中２）で習った由緒正しき１次関数です。１次関数が怪しい人は、こちらの記事で復習したうえで、先に進んでください！

販売単価、変動費単価、固定費については、中学では、任意定数であると学習したかと思いますが、本記事ではパラメタと呼ぶことにします。
なぜなら、実際の本試験では、何らかの施策を行い、販売単価、変動費単価、固定費を変化させるとどうなるかという設問が多く、任意定数と呼ぶと混乱を招きかねないからです。「パラメタって何？」って気になった人は、とりあえず気にせず先に進んでください（パラメタの正確な説明って、実は、結構ムズイです…）。

さて、１次関数は直線なので、横軸（\(x\)）を数量、縦軸（\(y\)）を売上高、総費用とすると、以下のグラフが書けるはずです。ここでは、通常の設定（\(販売単価>変動費単価\)かつ\(固定費>0\)）を考えておりますので、必ず２直線の交点が存在することに注意してください。

また、図形的に、販売単価（売上高の傾き）、変動費単価（総費用の傾き）、固定費（総費用の\(y\)切片）が何に対応しているかもしっかり押さえておきましょう！（次回の運用編で重要になります）。

損益分岐点って交点っす。

上のグラフから

1. 数量が大きいところでは、売上高が総費用よりも上に存在⇒③式から利益が出る
2. 数量が小さいところでは、売上高が総費用よりも下に存在⇒③式から損失が出る
3. ある数量では、売上高と総費用が完全に一致（２直線が交わる）⇒③式から損益はゼロとなる

が簡単に読み取れますね。特に、3.のケースにおける交点の\(x\)座標を損益分岐点販売数量、\(y\)座標を損益分岐点売上高と呼びます（理由は損益がゼロになる点だから）。とりあえず、求めてみましょう！

$$y=販売単価×x…①’$$

$$y=固定費＋変動費単価×x…②’$$

の交点の\(x\)座標は、

$$販売単価×x = 固定費＋変動費単価×x \Rightarrow x = \frac{固定費}{販売単価-変動費単価}$$

で求まりますね。この結果を①’にぶち込むと、

$$y = 販売単価×\frac{固定費}{販売単価-変動費単価} = \frac{固定費}{1-\frac{変動費単価}{販売単価}} = \frac{固定費}{1-\frac{変動費単価 × 数量}{販売単価 × 数量}} = \frac{固定費}{1-\frac{変動費}{売上高}} $$

と変形できますね。変動費率を

$$変動費率 \equiv \frac{変動費}{売上高}…④$$

と定義してあげると、皆さんおなじみの損益分岐点売上高の公式が

$$損益分岐点売上高 = \frac{固定費}{1-変動費率} 　…⑤$$

と求まりました。定義式④と公式⑤は必ず覚えるようにしてください！

損益分岐点の公式は注意して使ってね！

損益分岐点の公式⑤を使う問題は頻出ですが、以下の点に注意してください。

元々、パラメタは、販売単価、変動費単価、固定費の３種類だったはずなのに、公式⑤では、固定費、変動費率の２種類に減ってしまっている！！

実際には、減ってないですw要は、定義式④を課して、販売単価、変動費単価の２つを変動費率に丸めただけなので…この解釈は、変動費率の変化のさせ方には、販売単価を変化させる方法と変動費単価を変化させる方法の２通りが考えられるよね！って言ってるだけです。ただそれだけ。でも意外と大事！

目標利益？余裕デス。

損益分岐点売上高は損益ゼロとなる売上高を求めているわけですが、「それでは困る」経営者もいるでしょう。たまに、「目標利益XXを達成するために必要な…」みたいな問題も本試験で目にするので、ここで合わせて導いておきましょう。ここまでしっかり理解しているあなたにはおそらく余裕です。

基本式③の利益を目標利益と読み替えると、

$$目標利益＝売上高-総費用$$

となるので、この式に基本式①’と②’をぶち込むと

$$目標利益＝販売単価×x-固定費＋変動費単価×x$$

となるので、\(x\)を求め、①’に代入して\(y\)を求めます（計算は簡単なので省略）。結果は、

$$目標利益達成に必要な売上高 = \frac{固定費＋目標利益}{1-変動費率} 　…⑥$$

となるはずです。覚えやすいので、公式⑤と合わせて覚えておきましょうか。

経常利益ベースの目標利益？全然余裕デス。

上記の公式⑥はより正確にいうと、営業利益ベースの目標利益です。

本試験ではまれに、経常利益ベースの目標利益を問われますが、慌てふためいてはいけません！だって、

$$経常利益 = 営業利益 + 営業外収益 – 営業外費用 \Longleftrightarrow 営業利益 = 経常利益 – 営業外収益 + 営業外費用$$

という式があるので、こいつを公式⑥にぶちこめば

$$目標経常利益達成に必要な売上高 = \frac{固定費＋目標経常利益 – 営業外収益 + 営業外費用}{1-変動費率} 　$$

として求まるはずです。公式って書くほどでもないので式番号は省略します。丸暗記ヨクナイ！

事例Ⅳ　CVP徹底攻略　その1：理論編まとめ

• CVPは実は数量が重要
• 真に理解すべきは、公式ではなく３本の基本式！
• わかっていれば、公式は一瞬で導ける（でも覚えといた方が時短）
• 目標利益って実はサービス問題

今回はCVPの理論的側面の解説に努めました。具体的には、基本式３本と定義式１本から、すべてが構築されている（美しい）世界であることを、公式の導出を通じて明らかにしました（したつもりですw）。次回は、「じゃあ、実際のところ、問題ってどう解くのよ？」ってとこに焦点をあてた運用編を執筆予定です。

これからもどうぞよろしくお願いします！

The post 中小企業診断士　事例Ⅳ　CVP徹底攻略　その1：理論編 first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

2022年10月30日に開催された中小企業診断士の二次試験、私たち夫婦からはダンナが受験。
受験会場は武蔵大学江古田キャンパスでした。

中小企業診断士の試験会場のラインナップは年によってかなり違うようなので
そのまま来年以降受験する方の参考になるかはわかりませんが・・・

試験会場の下見も許されない中、どんな様子だったか記しておくのは、何かしらどなたかの参考になるかもしれないと思い
書き残しておきます！

※これから受験される方は、ご自身の受験案内をよく読んだ上で参考になさってください。
また、試験会場や試験監督員によって、運営のしかたや細かなルールが変わってくる場合もあるので、ご了承ください。

前日（フレックスステイイン江古田泊）

自宅から電車で1時間足らずで着くのに、当日起きられるか心配だった＋ブログネタのためにわざわざ泊まりましたw

江古田にはホテルは1軒しかないと思うので、ホテル事情と合わせて、江古田駅周辺をご紹介します。

駅の近くには、でかいタリーズがあり、前日は少しだけここで勉強しました。

ただし、そんなに遅くまでやってないので注意が必要！

少しだけ歩けば、ミスドもありました。

江古田に唯一（多分）のホテルであるフレックスステイイン江古田に宿泊。江古田駅南口から徒歩4分。試験場の武蔵大学までは徒歩1～2分の好立地。

と、ここまでは割と普通のビジネスホテルじゃないですか？

めっちゃ年季が入った（きったねー）ブレーカーを室内に発見…結構衝撃でした。漏電とか大丈夫なんやろか？

肝心のデスクはというと…

と、勉強するには、やや狭いですかね？テレビを抜いたら奥行45cm、テレビありだと奥行27cmでした。

そりゃあ、タリーズ行くわなw
因みに、タリーズでは、ふぞろい持ってる受験生と思しき人を多数確認しました！

夕食はホテル近くの吉野家で無難に牛丼食べました。

当日朝、試験室に入るまで

受験票や協会のホームページに記載されている情報から、当日朝の試験開始までのタイムスケジュールを整理すると、こうなりました。

8：00　協会のサイトに受験番号と試験室の対応表が掲出される
8：40　試験室入室可
（9：10までに着席）
9：40　事例Ⅰの試験開始

以下、当日朝の実際のダンナの動きです。

8：35頃、会場である武蔵大学江古田キャンパスに到着しました。
ホテルからは徒歩1～2分なので絶対に迷いませんw

大学は開門前で門付近には多数のおじさんと予備校の人々で賑わっていました！

程なくして、開門。私は8号館でした。試験会場はこんな感じ（割ときれい）。

そんなに広くも狭くもないほどよい大きさの教室に割とぎっしり入った受験生。欠席者はほとんどいなかったような気がします。3人用のテーブルのうち、真ん中のひと席を空けて2人が座る感じです。

気になる机の広さは…

奥行36cmでした。若干狭いかなーって印象ですね。因みに、左上にあるのは、ダンナの受験票です。

あと、時計ありました！

なお、同じ教室の受験者74人中、女性は4.5名でした（おじおばさんが1人いました）。また、大学正門にはおじさんばっかりなイメージでしたが、私の会場には若者が多数いらっしゃいました！

うえあらぶる端末（ウェアラブル端末）やさんこうちょ（参考書）、でんしくき（電子機器）に関する注意事項を試験監督者が一通り読み上げたのち、試験開始！

トイレ事情

上記のような男女比なので、男性用トイレには長蛇の列ができ、女性用はそこまで並びません。
もっとも、一次試験とは異なり、長蛇の列ができるのは試験直後だけなので、少し待てば十分です。

受験票を見ると、各日1科目目の試験開始30分前には入室するように書かれていますが
それ以降も試験室への出入りは可能でした。

各科目の試験開始前、試験監督者からの注意事項の案内は2回に分かれて行われます。
試験開始10分前になると、試験監督者から2回目の注意事項の案内があった後、解答用紙、問題用紙の配布が始まります。
遅くともそれまでには着席しておきましょう。

コンビニ事情

試験会場に近くに、ローソンがあります。少し歩くとファミリーマートもあります。ダンナは事前に昼食はローソンで買っていたので定かではありませんが、これらのコンビニで昼食を買うことも可能だったのではないかと思われます。あと、近くには、天下一品や吉野家もあるので、外食も可能です。
因みに、帰り道に少し寄って品揃えを確認したところ、飲み物の種類によっては少なくなっているものもありましたが、おにぎりやサンドイッチなどはかなり残っていました。おそらく、事前にしっかりと昼食の準備をしている診断士受験生が大多数であるということでしょうね。

交通事情

江古田付近には、めぼしい集客施設等はございません（あったらごめんなさいw）。なので、あんまり駅の混雑等について、頭を悩ます必要はないかと思います。

一点付言するならば、試験日がハロウィンシーズンなので、池袋行きの電車は時間帯によっては込むかもしれませんね。

その他、こまごましたこと

・筆記用具を落としたのですが、挙手したところ、「好きに拾ってください」とのことでした。ここは緩いのねw
・机の下にバッグを置いて、その脇にペットボトルの飲み物をおきました。試験時間中も好きな時に飲んで大丈夫でした。
・途中退室の時は、受験票・問題用紙・解答用紙を持って、前にいる試験監督者に渡します（二次試験については、「途中退出できるもんならやってみろ」って感じの試験なのでご参考まで）。
・マスクを少しずらすどころか、鼻もしっかりと隠れていないと注意されますので、頭に入れておいてください（2回注意されましたw）。

The post 令和４年度　中小企業診断士二次試験　試験会場の詳細 first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

この記事は、ダンナが２次試験直前に、事例Ⅳの過去問10年分（平成24年～令和3年）の記述問題のエッセンスを頭にぶち込む用の記事です。

つまり、ダンナによるダンナのための記事ですw
→お陰様で無事合格できたので、受験した令和4年分も追加してみました！

模範解答はあえて付けていません（ダンナは模範解答を暗記できるだけの暗記力を持ち合わせていないため）。解答骨子だけで十分であると考えます。

需要があるかは全く定かではありませんが、お付き合い頂けると幸いです！

なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

平成24年：第3問

（設問2）事業承継を考える際、承継先としてどのような相手が考えられるか。また、その際の留意点について中小企業診断士の立場から200 字以内で説明せよ。

解答骨子

• 承継先は与件文を読んで設定
• 条件面は、①自社の強みを維持できる、②適正価格での売却、③従業員の継続雇用、④取引先・顧客への配慮等

（設問1）では企業価値算出が問われていた。解答の流れは、①WACC計算、②FCF［＝営業利益×（1-税率）＋減価償却費－運転資本増加額－投資額］計算、③企業価値＝FCF/WACC
なお、もっとガッツリとした問題が平成30年第2問で出題されているので、苦手な方は確認するとよいです。

平成25年：第3問

植物工場で栽培した植物は一定の品質が保証される限り、すべて生産した期に販売されると見込まれているが、前提とされる品質基準に適合しないものが生産されるリスクがある。植物工場において生産計画から納品までのそれぞれのプロセスの中で、考慮すべきリスクに関連するコストを大きい順に4つ、90 字以内で述べよ。

解答骨子

• コストは、①不良品対応コスト（返品・廃棄等）、②工程管理コスト、③予実管理コスト、④品質維持コスト等

与件文から忠実に抜き出すのみ。

平成26年：第4問

D 社では、再度、コーヒー豆を直接買い付ける可能性を探ることにした。しかし、以前のような為替差損を計上する恐れがあるため、この為替リスクを軽減する手段の検討に入った。為替リスクを軽減する手段を2つ挙げ（a）、それぞれの手段を用いた際、円安になった場合と、円高になった場合の影響（メリット・デメリット）（b）について述べよ。

解答骨子

• （a）為替予約、（b）円安の損失を回避も、円高の利益も放棄
• （a）現地通貨のコールオプションの購入、（b）円安で権利行使し損失回避も、円高でプレミアム分の費用が発生

この問題、今年出そうなので丸暗記するとよいです！因みに、本問は輸入企業の円安ヘッジですが、輸出企業の円高ヘッジの際にはどのようなオプション戦略になりますか？すぐに、現地通貨のプットオプションの購入が思い浮かべばOK！

平成27年：第2問

（設問2）（設問1）の予測損益計算書（売上高が10％減少すると営業赤字となる）から明らかとなる傾向を（a）欄に40字以内で、そのような傾向が生じる原因を（b）欄に60字以内で述べよ。

解答骨子

• （a）売上高10%減少⇒赤字転落
• （b）固定費が高い費用構造⇒営業レバレッジが高い＝売上高変化率に比して営業利益変化率が大きい

営業レバレッジ≡営業利益変化率/売上高変化率=…＝限界利益/営業利益＝1+固定費/営業利益

平成27年：第4問

X社はD社にとって主要な取引先であり、D社の受注全体に占めるX社からの受注割合が大きい。この点に関して、下記の設問に答えよ。
（設問1）X社のような大口取引先の存在は、D社にとってメリットもあるがデメリットもある。どのようなデメリットがあるか、30 字以内で述べよ。
（設問2）（設問1）におけるデメリットを解消するための方策として、環境関連製品の製造・販売をすることの意義を30 字以内で述べよ。

解答骨子

• （設問1）大口取引先への依存度大⇒経営リスクが顕在化
• （設問2）既存製品と異なる需要動向を示す製品⇒事業リスクの分散

与件に全部書いてるっす！！

平成28年：第4問

（設問1）業者が運営するネット予約システムを利用することにより、同システムを利用しない場合と比較し、D 社の収益や費用はどのような影響を受けているか、60 字以内で述べよ。

解答骨子

• （収益増）営業時間外の予約受付やネット上の露出増
• （費用増）送客手数料や予約管理の人件費増

やはり与件に全部書いてるっす！！

平成29年：第4問

（設問1）親会社D社単体の事業活動における当年度の損益状況を、30字以内で説明せよ。なお、子会社からの配当は考慮しないこと。
（設問2）再来年度に関連会社D-b社を子会社化するか否かを検討している。D-b社を子会社にすることによる、連結財務諸表の財務指標に対する主要な影響を30 字以内で説明せよ。
（設問3）関連会社を子会社化することによって、経営上、どのような影響があるか。財務指標への影響以外で、あなたが重要であると考えることについて、60字以内で説明せよ。

解答骨子

• （設問1）親会社の持分（80%=64）＝1-非支配株主持分（20%=16）⇒税引前当期純利益（56）ー親会社の持分（80%=64）＜０：親会社単体だと赤字転落
• （設問2）収益性が向上するも、借入増により安全性悪化
• （設問3）（＋）意思決定の迅速化、（±）シナジー効果、（ー）ノウハウ不足による判断の誤り

連結会計はたまに出てますね（類題：R2第3問）。

平成30年：第4問

D 社が受注したサポート業務にあたる際に業務委託を行うことについて、同社の事業展開や業績に悪影響を及ぼす可能性があるのはどのような場合か。また、それを防ぐにはどのような方策が考えられるか。70 字以内で説明せよ。

解答骨子

• （悪影響）委託業者のサービス水準低下⇒顧客満足度低下
• （方策）委託業者との連携強化、人材教育

実は、これもよく読むと与件に書いてるです…

令和元年：第4問

（設問1）D 社は建材事業部の配送業務を分離し連結子会社としている。その（a）メリットと（b）デメリットを、それぞれ30 字以内で説明せよ。
（設問2）建材事業部では、EDI の導入を検討している。どのような財務的効果が期待できるか。60 字以内で説明せよ。

解答骨子

• （設問1）（メリット）利益責任の明確化、子会社側での意思決定の迅速化
  　　　　 （デメリット）管理機能重複による管理コスト増大、セクショナリズムの発生
• （設問2）タイムリーな配送⇒売上増、配送コスト削減、在庫情報共有による在庫削減⇒費用減少に伴う収益性向上

（設問2）はやはり与件に書いてます。

令和2年：第3問

（設問2）この買収のリスクについて、買収前に中小企業診断士として相談を受けた場合、どのような助言をするか、60 字以内で述べよ。

解答骨子

• （リスク）買収先は赤字⇒収益性悪化、借入増⇒安全性悪化
• （助言）シナジー効果を吟味しつつ、デューデリジェンスは慎重に行う

（設問1）でのれんにかかる会計処理について聞かれています。
通常の買収：買収価格＞買収先純資産額⇒差額はのれんとして資産計上し減価償却
レアケース：買収価格＜買収先純資産額⇒差額は負ののれんとして特別利益に計上

令和2年：第4問

（設問3）取締役に対する業績評価の方法について、中小企業診断士として助言を求められた。現在の業績評価の方法における問題点を（a）欄に、その改善案を（b）欄に、それぞれ20 字以内で述べよ。

解答骨子

• （松）中長期的な投資効果が評価されず短期目線になる⇒中長期的な投資効果をKPIに追加
• （梅）支払利息が未考慮⇒経常利益ベースで評価

前問の結果を踏まえると、断然（松）解答なのですが、試験場でこの答案を書くのはほぼ不可能だと思います（難問）。

令和3年：第4問

D 社は現在不採算事業となっている移動販売事業への対処として、当該事業を廃止しネット通販事業に一本化することを検討している。
（設問1）移動販売事業をネット通販事業に一本化することによる短期的なメリットについて、財務指標をあげながら40 字以内で述べよ。
（設問2）D 社の経営者は移動販売事業を継続することが必ずしも企業価値を低下させるとは考えていない。その理由を推測して40 字以内で述べよ。

解答骨子

• （設問1）車両関連費用や人件費の削減⇒売上高営業利益率の改善
• （設問2）買い物弱者である高齢者への支援には社会的意義が存在⇒企業ブランド向上

計算がやや煩雑だったためか、この年の記述はかなりマイルドです。

令和4年：第4問

D社が中古車販売事業を実行する際に考えられるリスクを財務的観点から2点指摘し、それらのマネジメントについて100字以内で助言せよ。

解答骨子

• 為替変動リスク→為替予約やプットオプションの購入で円高リスクをヘッジ
• 在庫変動リスク→海外市場予測を行い需要予測を行う

計算問題は3-1以外完答したほか、事前に予想していた為替変動リスクを的中させ有頂天になっていたため、在庫変動リスクを本番で外してしまいました…（結構それによる減点がでかかったようです）

実は、この設問は（わかり辛いですが）現代文の問題です。
与件の最後に、
「しかしD社は、中古車販売事業が当面、海外市場を中心とすることや当該事業のノウハウが不足してい
ることなどからリスクマネジメントが重要であると判断しており、この点について外部コンサルタントを加えて
検討を重ねている。」
とモロに書かれているため、リスクマネジメントは、①海外市場を中心とすること、②当該事業のノウハウが不足してい
ること、に関連している必要があります。

これだけ読んで私は為替変動リスクについてアンテナが立ち、第３問の設問文
「それらの中古車は、現地販売店に聞き取り調査をしたところ、輸送コスト等を含めてD社の追加的なコスト負担なしに1台あたり60万円（4,800ドル、想定レート： 1ドル=125円）で現地販売店が買い取ると予測される。また、同業他社等の状況から中古車販売事業においては期首に中古車販売台数1か月分の在庫投資が必要であることもわかった。」
を読んで確信しました。

問題は②のノウハウ不足ですが、実は上記をよく読むと書かれていて、ひと月分の在庫投資の必要性が謳われています。

この両方について、ピンポイントに答えられていれば、計算がさっぱりでも高得点だったのではないかと推察します（つまり、R4事例Ⅳの勝負を分けた1問だったのでは？）。

The post 試験前にとても読みたくなる事例Ⅳの記事～記述問題を中心に整理～ first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

今回もこちらの方法に則り、上記過去問をダンナだけが解いてヨメが採点しています。
なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

使用参考書はこちらの２つ。

各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。
さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等（少なくとも5先以上）から導いた（最大公約数的な）必須フレーズも添えていますので、よければ覗いてみてください。

第1問

革製バッグ業界におけるC社の⒜強みと⒝弱みを、それぞれ40字以内で述べよ。

ダンナの回答

(a)①一貫受託生産体制②高級革を材料に熟練職人により作られた自社ブランド製品を有する。（40字）

(b)①バッグメーカーからの受注は低価格品が主で②自社の新製品の企画・開発経験が少ない。（40字）

(a)10/10 (b)7/10
ほぼ満点。

第2問

バッグメーカーからの受託生産品の製造工程について、効率化を進める上で必要な⒜課題2つを20字以内で挙げ、それぞれの⒝対応策を80字以内で助言せよ。

ダンナの回答

(a)受注量に応じた生産とし在庫を適正化する事。（20字）

(b)月１回作成される生産計画の作成頻度を上げ②受注量に応じたロットサイズで生産し③現品・在庫管理を徹底し④在庫状況がリアルタイムで共有し、製品在庫の適正化を図る。（80字）

(a)5/5 (b)8/10
ほぼ満点。

(a)発注から納品までのリードタイムの短縮化。（20字）

(b)①裁断工程での資材の現品管理を徹底し資材欠品による生産計画変更を防止し②縫製工程では標準化・マニュアル化により作業者の熟練度の違いを埋め、検品時の手直しを減らす。（80字）

(a)4/5 (b)7/10
ほぼ満点。

第3問

C社社長は、自社ブランド製品の開発強化を検討している。この計画を実現するための製品企画面と生産面の課題を120字以内で述べよ。

ダンナの回答

製品企画面の課題は、①自社のウェブサイトやSNSで顧客の声を集め高付加価値製品を企画し②直営店を開設して売上拡大を図る事。生産面の課題は、①受注予測を精緻化し欠品や過剰在庫を減らし②標準化やOJTにより熟練職人から若手職人へ技術を承継すること。（120字）

15/20
企画力・開発力の強化、ノウハウの獲得に言及したかった。

第4問

C社社長は、直営店事業を展開する上で、自社ブランド製品を熟練職人の手作りで高級感を出すか、それとも若手職人も含めた分業化と標準化を進めて自社ブランド製品のアイテム数を増やすか、悩んでいる。
C社の経営資源を有効に活用し、最大の効果を得るためには、どちらを選び、どのように対応するべきか、中小企業診断士として140字以内で助言せよ。

ダンナの回答

若手職人も含めた分業化と標準化を進めて自社ブランド製品のアイテム数を増やすべきである。対応策は、①標準化やマニュアル化を徹底し各作業者のスキルの違いを埋め②若手がバッグを独力で作れるように教育し③アイテム数増加によりブランド認知拡大を図る。（140字）

11/30
高級感を出すのが正解らしいです。効果を書くべし。

結果と学び

結果

67点

第3問と第4問が対になっているのは気づきたい（なかなか気づかないけど…）。

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. 特になし。
2. 課題の選定の仕方が教材によって区々。作業の質の向上＝標準化・マニュアル化（「キラーワード」らしい。）
3. 第3問が課題、第4問が対応策であると考える（課題と対応策は必ずセット！）。
4. 直営店や小売店の店舗からのニーズ収集。

本事例で整理しておくべき基礎知識

・改善策は問題点の裏返し

復習すべき問題

• 第4問

The post 【ダンナが解いた】２次試験　令和３年事例Ⅲ：実施日2022/10/15 first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.

今回もこちらの方法に則り、上記過去問をダンナだけが解いてヨメが採点しています。
なお、試験問題全文はこちらからダウンロードできます（模範解答はありません！）。

使用参考書はこちらの２つ。

各設問ごとのダンナの回答とその点数を以下に掲載します。マーカーは加点箇所です。
さらにさらに、ふぞろい、診ゼミ、TACの解答等（少なくとも5先以上）から導いた（最大公約数的な）必須フレーズも添えていますので、よければ覗いてみてください。

第1問

2021年（令和3年）8月末時点のB社の状況を、移動販売の拡大およびネット販売の立ち上げを目的としてSWOT分析によって整理せよ。①～④の解答欄に、それぞれ30字以内で述べること。

ダンナの回答

①
①地元産大豆、良質な地下水を使った豆腐②根強い固定客の存在。（30字）

②
①B社の豆腐は鮮度が重要である点②主婦層の顧客が少ない点。（29字）

③
自宅での食事にこだわりを持つ家庭が増え、置き配需要の高まり。（29字）

④
感染症拡大に伴う試食や食事会の中止や戸別訪問を断る顧客の存在。（30字）

①5/5 ②2/5 ③5/5 ④5/5
だいたい満点。
②鮮度が重要なのは弱みではない、弱みに繋がりそうな難点ではあるけれど・・・

第2問

B社社長は社会全体のオンライン化の流れを踏まえ、ネット販売を通じ、地元産大豆の魅力を全国に伝えたいと考えている。そのためには、どの商品を、どのように販売すべきか。ターゲットを明確にした上で、中小企業診断士の立場から100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

自宅での食事にこだわりを持つ家庭やお得意様以外の主婦層に、手作り豆腐セットを、全国の豆腐ECサイトで販売し、出来たての豆腐が味わえる点をSNSで発信し口コミを喚起し地元産大豆の魅力を訴求し顧客拡大を図る。（100字）

18/25
さらに点を積み上げるには、豆腐丼、Y社とのコラボに触れる必要があった。

第3問

B社のフランチャイズ方式の移動販売において、置き配を導入する場合に、それを利用する高齢者顧客に対して、どのような取り組みを実施すべきか。中小企業診断士の立場から⒜フランチャイザー、⒝フランチャイジーに対して、それぞれ50字以内で助言せよ。

ダンナの回答

(a)肉豆腐や湯豆腐、豆腐丼のレシピを豆腐に添え、食事会を楽しみにしていた高齢者のロイヤリティ向上を図る。（50字）

1/15
フランチャイザーとフランチャイジーで明確な棲み分けがない部分もあると思うが、この設問ではマーケティングや体制準備について言及してほしかったもよう。

(b)①配達前に顧客に電話し②適切な冷蔵ボックスを使用し、出来たての豆腐を届け、愛顧向上と固定客化を図る。（50字）

14/15
ほぼ満点。

第4問

B社ではX市周辺の主婦層の顧客獲得をめざし、豆腐やおからを材料とする菓子類の新規開発、移動販売を検討している。製品戦略とコミュニケーション戦略について、中小企業診断士の立場から100字以内で助言せよ。

ダンナの回答

大手米穀店Y社と協業しX市周辺の主婦の顧客獲得と愛顧向上を図る。製品戦略は地元産大豆と良質な水を使った菓子を開発する。コミュニケーション戦略はY社サイトで宣伝しX市の魅力を訴求するほかIMを活用し双方向コミュニケーションで顧客の声を収集する。（100字）

16/25
和菓子店と連携しましょう。

結果と学び

結果

66点

Y社や和菓子店などの与件中の怪しい伏線はすべて回収することを心がけましょう！（特に事例Ⅱでは…）

学び

診断士ゼミナールの同事例解説やブログ記事などから得たこと

1. 特になし。
2. Y社との協業を前面に押し出す。
3. フランチャイザー…マーケティング（置き配開始の広報）・支援活動（置き配利用ガイドの整備）、フランチャイジー…顧客対応・販売
4. 和菓子店との協業を思いつくしかない。SNS＝双方向コミュニケーションを意識。

本事例で整理しておくべき基礎知識

・ダナドコ（誰に、何を、どのように、効果）

復習すべき問題

• 第3問

The post 【ダンナが解いた】２次試験　令和３年事例Ⅱ：実施日2022/10/15 first appeared on 中小企業診断士になって起業＆地方移住を目指す夫婦の話.